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市场营销学课程论文 湖南农业大学东方科技学院 姓名：刘世茹 学部：理工学部 年级： 09 年 班级：土木 3 班 专业：土木工程 学号：200941933313 成绩评定教师签名： 日期： 年 月 日 大学生进入校园市场的营销策略分析 摘要：创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形 式 , 目前, 不论是学生创办事业涉及的领域还是创业的发展势头 , 都有着健康发展的趋势。文章将营销学的相关理论和大学生创 业的一些案例相结合 , 分析他们在市场营销方面的得与失 , 从而 给学生创业提供一些有益的借鉴。 关键词： 学生；创业；营销 创业的过程 , 无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都 是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中 , 通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业 , 详细了 解校园市场是非常必要的。 一、校园市场的特点 1. 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多 , 信息多来源于广播 和互联网 , 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传 , 形成了一 个较为封闭但却活跃的消费市场圈。 2. 容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招 , 规模不断壮大 , 学生对商家和企业来说 , 也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费 市场。 3. 开发成本低。目前 , 企业在校园的竞争并非相当激烈 , 企业可 以选择与校园社团合作互助等方式 , 比其在一般市场上抢占份额要容 易得多 , 成本也低得多。 4. 集中性。校园市场消费集中 , 在校学生群体消费量大 , 所以企 业能够通过各种活动进行有效的宣传 , 有效的信息传达也比校园外市 场上更迅速直接。 5. 延续性。校园市场是有未来导向性的 , 具有连续性。大学生群 体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱 , 必 将成为未来社会中消费的主导力量。 二、校园创业的案例分析 1. 练摊 : 从校园开始 2004 年 9 月刚来大学报到时 , 小李和许多家境贫寒的新生一样 , 缴完学费、住宿费之后 , 兜里的钱不到 800 元。这些钱 , 父母告诉他 至少要坚持 4 个月以上。学市场营销的他下定决心 , 找机会创业。 2004 年 11 月, 气温骤然下降 , 许多同学因为还没来得及准备入 冬的衣物都挨了冻 , 一直想创业挣钱的大一新生小李灵光一闪 , 有了 第一个点子——卖手套。小李的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和 支持 , 他带着东拼西凑借来的 50 元钱 , 趁周四下午没课去市区批发了 30 双漂亮时尚的手套。周末两天 , 在好友的帮助下 , 小孔卖掉了所有 手套 , 还完借来的钱后