高端白酒营销案例方案.docx

------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 高端白酒营销案例方案 -------------- 第一章：市场分析 —— 900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 2 第二章：产品策略 ——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 4 第三章：品牌策略 ——中国白酒第一酿 7 第四章：宣传推广策略 ——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 9 第五章：广告策略 ——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售 1 5 第六章：招商策略 ——保姆式的服务营销，创造事业双赢 21 第七章：促销策略 ——高成本促销，渠道终端全方位拦截 25 第一章：市场分析 —— 900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- 一、年 900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到 900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按 照如下几种方式分类： 按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统 计学分析表明，占销售份额的 30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊 等二类品牌， 占销售份额的 35%左右， 低端产品主要为一些地方保护品牌； 占销售份额的 35% 左右； 按照产品消费人群分类主要为商业、政界、 事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌； 按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。 宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传， 低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。 二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。 古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥， 一代文学大师曹学芹， 到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。 据考证， 白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳 酿，酿酒工艺源源流传。 汉朝时期， 已经形成非常庞大的规模，都城长安饮酒作为最主要的礼仪之一， 距离长安不远的杜康酒成为宫廷、 诸侯、宾客的饮酒， 甚至作为汉朝皇帝的御酒 外送到全国个诸侯国。 盛唐时期更是成为了宫廷用酒之一。 白水杜康前后延续两千多年， 无论皇家御用， 还是文人墨客， 对杜康酒的品位留下了千古文化。 白水杜康秉承千年酿酒文化， 利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界， 这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是“中国白酒第一酿”， “中国清香型白酒的一部无 字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。 近代， 白水杜康作为国家重点保护品牌， 国家重点保护产品， 一直保持原有的品质，主要直接供于国家、政府接待用酒，限量生产，没有大面积推广。 面对深厚的文化底蕴，卓越的品质产品， 申请面向推广， 获得国家政府的赞同，生产的白水杜康十三朝横空上市，厚积薄发，快速传播，为广大消费者提供一个全新的酒文化产品。 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- 三、根据以上市场分析，我们制定相对应的营销策略： 产品的深厚文化底蕴差异， 宣传的避虚就实， 渠道的精耕细作， 以中心城市向周边地区拓展的整体战略，面向全国大面积推广。 第二章：产品策略 ——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 前言： 市场人人会做， 功力各家不同。 毕竟， 追求差异化是品牌经营的基本要求， “以正合， 以奇胜”是不变的法则。 所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势， 生产出在性能上、 质量上优于市场上现有水平的产品， 或是在整合营销方面， 通过有特色的产品个性定位、 灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象 , 从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。 作为一个老牌企业， 作为一系列的新产品， 白水杜康十三朝系列产品如何 取得突破，建立自己的品牌首先从产品入手，从产品的定位、工艺、质