商品价格与消费心理最新PPT课件.pptVIP

1. 撇脂定价策略 又称高价策略。这种定价策略利用消费者的求新、 猎奇和追求时尚的心理，在新产品进入市场初期，将 价格定得很高，大大超出商品的实际价值，以便在短 期内尽快收回投资，减少经营风险。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 2. 渗透定价策略 渗透定价策略又称低价策略。这种定价策略 利用消费者求实惠、求价廉的心理。先采取低 价出售，借以迅速打开销路，扩大市场份额， 然后步步渗透，逐步提高，最后把价格涨到一 定高度的策略。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 3. 满意定价策略 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的 一种定价策略。是根据消费者对该种新产品 所期望的支付价格，将其定在高价和低价之 间，兼顾消费者和生产者的利益，使两者均 满意的价格策略。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 课堂讨论： 新产品定价策略有那些？以下商品刚上市适 合采取哪种定价策略？为什么？ MP5 、海藻减肥皂、电动牙刷、豆浆机。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 7.3.2 心理定价策略的分析表 类型 习惯定价策略 整数定价策略 心理需求 求习惯 求优 消费者群体 有习惯性消费观 念的消费者 以“一分钱一分 货”为价值取向 的消费 追求物美价廉的 消费者 追求名牌效应的 消费者 对价格较敏感的 消费者 追求优惠的消费 者 适用性 固定商品 高档耐用品 尾数定价策略 求实 日用品、低档品 声望定价策略 招徕定价策略 折扣定价策略 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 求名 求廉 求廉 品牌商品 特殊事件 节日、换季打折 1. 习惯价格策略 有些商品在消费者心目中已经形成了 某种习惯的价格，这种商品的价格有变动 消费者就非常敏感，甚至产生不满。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 2. 整数定价策略 是指商品的价格定为整数，不带尾数 ，这种策略又叫方便价格策略。适合于 高档消费品，也适合于价格比较低廉的 商品的定价。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 3. 尾数定价 ( 非整数定价策略 ) 据一些商业心理学家研究，标价有尾数的商 品，其销售量远比全是整数的要多。 这是因 为尾数价格对顾客心理产生积极作用所致。 能给消费者以货真价实的感觉，认定有尾数的 价格准确合理，从而产生信任感。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 4. 声望定价 ( 炫耀定价术 ) 是企业利用自己在消费者心目中树立起的 声望，通过制定较高的价格，来满足消费者 的求名心理和炫耀心理的一种定价策略。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 5. 招徕定价 商家拿出一种或几种顾客普遍需要的 商品加以降价，有时甚至只卖 进货价或超 低价 ，借此吸引顾客在买这些商品的同时 购买其他商品。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 【案例 7-4 】 日本“创意药房”在将一瓶 200 元的补药以 80 元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进 店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财 务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没 有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜， 就会联想到“其他药也一定便宜”，促成了盲 目的购买行动。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 6. 折扣价格策略 企业在一定范围内，以目标价格为标 准，为维持和扩大市场占有率而采取的 减价求销的价格策略。在商品的价格上 给顾客以优惠的定价策略。 如 : 节日打折、换季打折、数量折扣 等 。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 商品价格与消费心理 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 2020 年 4 月 9 日星期四 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 能力目标 1. 能熟练掌握消费者价格心理 功能 2. 掌握消费者购买的价格心理 3. 能运用价格心理策略定价 知识目标 1. 商品价格的心理功能 2. 消费者的价格心理 3. 商品定价的心理策略 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 价格是营销组合的重要因素，是影响消费者购买行 为 最灵活 ，也是最具 刺激性 的因素之一，许多消费 者对价格较为敏感。因此，深入研究价格对消费者 心理的影响，把握消费者的心理特征，是企业有效 - 地制定价格策略，进行成功营销组合的前提条件。 能够抓住消费者的价格心理制定价格策 略，是商家制胜的良策之一。 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 11 【 导入案例】挡不住的诱惑 又是一个快乐的星期天， 杨珊 和好朋友 李莹 约好一起逛街。在 太平洋百货 的门口，她们看见了一派热闹的情景：大幅“十年 店庆”的标语和红灯笼，还有门口熙熙攘攘的人流……最吸引 她们注意的是 “全场三折” 的价格优惠，惹得两个人心里直痒 痒。对于她们来说，太平洋百货的商品价位一向是比较高的， 虽然漂亮的衣服和鞋子很诱人，但每月只有 1000 多元的