八月份白酒销售计划书三篇.doc

精品文档 精品文档 PAGE PAGE8第PAGE页码8页/总合NUMPAGES总页数8页 精品文档 PAGE 八月份白酒销售计划书【三篇】 　　导语：销售类职工要想在销售界有所成就，必须不断努力。工作计划是通向成功之路的导向灯，以下是整理的八月份白酒销售计划书【三篇】，希望对大家有帮助。 　　白酒销售工作计划(一) 　　一、白酒公司市场检查研究 　　(一)消费者市场调研 　　1、消费者对产品的总体接受程度调研; 　　2、产品的观点、产品品牌名称调研; 　　3、产品的消费目的调研; 　　4、产品的消操心理调研; 　　5、产品的消费趋势调研; 　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 　　7、消费者对产品的个性化需求是什么; 　　8、产品的品牌定位调研; 　　9、产品的目标市场调研; 　　10、产品的中心利益点调研; 　　11、产品的系列卖点调研; 　　、产品价钱定位调研; 　　13、产品的口胃调研; 　　14、产品的包装调研; 　　15、产品的销售渠道调研; 　　16、产品适合的流传方式调研; 　　17、产品终端销售调研; 　　18、产品有效的促销方式调研; 　　19、消费者对产品做大市场的营销建议; 　　20、产品消费者的个人特点。 　　(二)产品经销商市场调研 　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 　　3、贵公司经销同类产品的销售状况; 　　4、各品牌产品销售状况好或许不好的原因有哪些; 　　5、经销商认为该产品的优点与不足; 　　6、增加该产品销量的方法有哪些; 　　7、您是否愿意销售该产品; 　　8、对销售该产品的顾忌; 　　9、您预计该产品的市场前景怎样; 　　10、与厂家的合作方式建议; 　　11、希望厂家提供哪些支持; 　　、经销商对该产品在营销方面有哪些建议和建议。 　　(三)竞争敌手市场调研 　　1、品牌定位; 　　2、产品类别; 　　3、产品定位; 　　4、目标市场; 　　5、各类产品的价钱; 　　6、产品卖点; 　　7、销售地区; 　　8、市场进入策略; 　　9、广告策略; 　　10、促销、公关策略; 　　11、销售政策; 　　、销售状况; 　　13、公司的发展动向等。 　　二、白酒公司经营诊疗 　　1、品牌策略诊疗; 　　2、营销策略诊疗; 　　3、目标市场诊疗; 　　4、市场定位诊疗; 　　5、产品策略诊疗; 　　6、价钱策略诊疗; 　　7、销售渠道诊疗; 　　8、广告策略诊疗; 　　9、促销方式诊疗; 　　10、销售管理体系诊疗。 　　白酒销售工作计划(二) 　　一、拟订每月、每季度的工作计划。充足利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。基于当前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的著名度及推进速度见告，因为处于双节的特殊时期，好多单位的宣传计划拟订达成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充足利用这段时间补充有关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适合的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或许以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个优秀的初步，白酒、保健品、礼物等一些产品会加入广告队列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年末的广告大战做好充足的准备。 　　4、年末的广告工作是一年中间的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最如火如茶的时间。随着冬季成婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告队列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会充足的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化实时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方素来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等有关广告的知识都是我要掌握的内容，知音知彼，方能百战百胜(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　此外，在xx年年末的时候，我报考了*