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不确定性和风险会导致投机 or 信任 机会主义与信任是个人特质 机会主义与信任是心态 机会主义是人类固有 互动视角 的不择手段谋求个人 机会主义受到许多人 利益的品质，会导致 和环境方面因素的影 交易成本。 响，这些因素都可能 随着时间的推移而迅 (Williamson, 1993a) 速发生变化。 ( 本文 , p176) 不确定性和风险会导致投机 or 信任（续） – 当面临风险及不确定性时，根据以往经验，交易双方更有效率的选择是相互 信任。 ( 本文 , p177) – 想要确认对方是否会采取投机行为需要花费大量精力，选择暂时相信他们显 得格外有优势——信任可以降低交易成本。 (Deutsch, 1958, 1960) ? 信任使管理者推迟了交易的内部化。 (Chiles, McMackin, 1996) – 信任是一种迅速变化的心理状态。 在反复的互动过程中，双方交换的信息和知识量不断增加，因此他们会形成 (Shapiro, Sheppard, Cheraskin, 1992) 相似的价值导向。 的关键点。 (Rokeach, 1973) 相似的价值观的形成是交易转化为关系 交易成本理论 内容大纲 ? 概述 ? 理论起源（ The Nature of the Firm ） ? 理论发展（威廉姆森的交易成本理论） ? 积极视角下的交易成本理论 交易成本 ? 交易成本（ 品交易过程中，没有被易主而损耗掉的成本，譬如讨价还价花去 Transaction Costs ）又称交易费用，是指在建立商 的精力与时间，为防止受骗而采取的保险措施等，这些举动花费 的成本都是交易成本，因为其范围涵盖太广泛，至今具体的定义 仍有很多说法。 ? 科斯在其著作《 指令运作花费而花费的成本看做“内部交易成本” The Nature of the Firm 》中把企业内部的行政 上购买 , , 这两个成本相等时可确定企业与市场的边界。 / 出售服务 / 产品过程中采购和营销费用看成 把企业在市场 外部交易成本 资料来源：维基百科——交易成本词条 罗纳德·哈里·科斯（ Ronald H. Coase ） ? 罗纳德·哈里·科斯（ Ronald Harry Coase ， 1910 年 12 月 29 日－ 2013 年 9 月 2 日），生于英国英格兰伦敦，经济学家， 交易成本理论、科斯定理与科斯猜想的提出者，对产权理 论、法律经济学与新制度经济学有极大贡献， 1991 年获得 诺贝尔经济学奖。 Field: theory of market institutions Prize motivation: for his discovery and clarification of the significance of transaction costs and property rights for the institutional structure and functioning of the economy“ Contribution: Important contributions on the borderline between economics, law and organization. ? ? ? 资料来源：诺贝尔奖官网：科斯简介 罗纳德·哈里·科斯（ Ronald H. Coase ） ? 代表著作：《企业的性质》（ 1937 ） 《社会成本问题》（ 1960 ） ? “《企业的性质》一文引证有余而运用不足。” （科斯， 1972 ） ? 交易成本理论缺乏预测性和可操作性——“交 易成本”的内涵和边界无法精准确定。 奥利弗·伊顿·威廉姆森（ Oliver Eaton Williamson ） ? 奥利弗·伊顿·威廉姆森（ Oliver Eaton Williamson ， 1932.09.27- ），美国经济学家， 1955 年毕业于美国 麻省理工学院。他因“对经济治理尤其是企业边界的 分析”与埃莉诺·奥斯特罗姆共同被授予 2009 年诺贝 尔经济学奖。威廉姆森以交易成本经济学方面的研究 著称，是新制度经济学的代表人物之一。 奥利弗·威廉姆森被誉为重新发现“科斯定理”的人， 至少是由于他的宣传功劳，才使科斯的交易费用学说 成为现代经济学中异军突起的一派，并汇聚了包括组 织理论、法学、经济学在内的大量学科交叉和学术创 新，逐步发展成当代经济学的一个新的分支。 资料来源：维基百科——威廉姆森词条