超春节促销活动策划书.pdf

★精品文档★ 超市春节促销活动策划书 春节快到了，超市纷纷推出促销活动，大家是不是开始 备年货了， 下面是为大家整理的： 超市春节促销活动策划书。 超市春节促销活动策划书 ( 一 ) 活动目的 : 1、扩大和提高 XXX 超市 的品牌形象和美誉度。 2 、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客 户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析 : 春节是众多商家角逐的节日， 它所带来的巨大消费空间 也使得商家们费尽了心思去争夺。 面对春节时各大超市应接 不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢 ?随着生活水平 的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅 关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体 验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑 的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都 是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一 : 将 若干件利润较低而消费群面较广的商品 ( 比如大米、 鸡蛋等 ) 以超低折扣出售， 从而使消费者认为该超市商品的价格比其 他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺 带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 20 ★精品文档★ 市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销 售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打 折对消费者的吸引力逐渐减弱， 消费者往往更关注其需要的 商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒 水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费 者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷 自己投票决定超级女生归属一样， 由消费者投票来决定他们 想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广大群众 不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫 视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验， 创造一场别开生面的促销活动――海选超 级商品。 活动安排 : 1、 选票的设计 : 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写 3 个自己心目的商品参加超级商品 评选。根据选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优 惠。 b 、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据 选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创