北京现代2019年度商务政策-22页word资料.docxVIP

第 第 PAGE #页 Page 1 目 录 商务政策背景及导向 商务政策概述 销售佣金政策 季度达成激励政策 满意度考核佣金政策 集团及出租车销售政策 年度奖励政策 新老商务政策衔接 Page 2 商务政策背景及导向 2019年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态； 商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。 ?销量目标83万辆，增幅12.2% 商务政策背景 ?以提升销售质量、达成销售目标为运营指导 （BHMC运营目标） ?全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程 ?关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力 商务政策导向 ?关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售 （引导经销商关注方向） ?关注出租车市场拓展 Page 3 目 录 商务政策背景及导向 商务政策概述 销售佣金政策 季度达成激励政策 满意度考核佣金政策 集团及出租车销售政策 年度奖励政策 新老商务政策衔接 Page 4 2019年商务政策主要调整 佣金类别 2019 2.5% 或 4.5% 0.5% 2019 2.5% 或 4.5% 0.5% 变化情况 备注 延续 延续 基本 市场推广 销 售 营销能力考核 1% —— —— 取消 佣 金 目标达成 1% 1% 条件变更 微调 目标超额 0.8% 0.8% 条件变更 微调 小计 5.8% 或 7.8% 4.8% 或 6.8% —— —— 追溯 0-0.8% 0-0.8% —— 延续 季度达成 甘 奖励 300-600台台阶 400-800 台 台阶 条件台阶变更 微调 其 他 营销能力考核佣金改成 满意度考核 —— 总额返利 新增 激 满意度考核佣金 励 集团政策 1%-4% 1%-4% LM佣金标准变更 微调 出租车政策 100-400 元/ 台 100-400 元/ 台 —— 延续 与用车辆支持、 运贶支持、 销售支持政策 —— 延续 降价补贴支持、 特约店管理觃则 年度奖励政策 销售营销能力特殊贡献 综合单项 获奖店奖金增加，奖项变更 较大调整 Page 5 商务政策概述-各车型佣金汇总 HD/FD LM YF 车型 XD MC/RC 1.6 GL EF/JM 支付方式 其它 2.0GLMT 其它 2.0GS AT 其他 MT 基本佣金 2.5% 2.5% 4.5% 2.5% 4.5% 4.5% 2.5% 4.5% 开 市场推广 2,500 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 票 票  佣金 折 小计 2,500 3.0% 3.0% 5.0% 3.0% 5.0% 5.0% 3.0% 5.0% 让 （固定佣金） 目标达成 1,000 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 佣金 目标超额 激励 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 次 D+S目标 支 达成100% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 销售佣金 3,500 4.8% 4.8% 6.8% 4.8% 6.8% 6.8% 4.8% 6.8% 返利合计 +0.8% 满意度 季度 - 依据《满意度考核奖励金额对数表》总额返利 考核佣金 支付 注：未建店的基本佣金减少 1.5 % 月 付 Page 6 目 录 商务政策背景及导向 商务政策概述 销售佣金政策 季度达成激励政策 满意度考核佣金政策 集团及出租车销售政策 年度奖励政策 新老商务政策衔接 Page 7 销售佣金政策-基本佣金（延续） 计算方式 基本佣金二刀特约店采贩金额X佣金标准 ?特约店采贩金额二市场统一指导价X月度正常商品车采贩数量 ?佣金标准详见下表 MC、RC、HD\i30 1.6GLMT 车型 其它车型 4.5% 3.0% 已建店 未建店 LM 2.0GLMT 、YF 2.0GS AT 2.5% 1.0% ? XD丌享受基本佣金 兑现前提 支付方式 支付周期 1.采贩当月全额支付 所有授权特约丿占开展止常销售业 特约店米贩时以票面折让方式直 务后所提正常商品车均可享受本 接兑现 2.每月考核一次 佣金 ——Page 8 销售佣金政策-市场推广佣金（延续） 计算方式 市场推广佣金=刀特约店采贩金额X 0.5% ?特约店采贩金额二市场统一指导价X月度正常商品车采贩数量 ?XD丌享受市场推广佣金 兑现前提 支付方式 支付周期 对二积极开展北京现代品牌及产 特约店采贩时以票面折让方式直 1.采贩当月全额支付 品宣传，持续进行市场推广活劢 2.每季度考核一次 接兑现 的特约店，其所提正常商品车， 北京现代将给予本佣金