冷链物流创业计划书.docx

大纲 准备工作： ）是否明确客户是谁。 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品 售商 (速冻饺子等）等与生鲜食品的供应商和销 ）创业者是否有能力实现自己的想法。 ）创业项目是否能盈利。 ）我们是否能盈利 ）公司是否具备有效的工作机制 ）时机是否合适 ）资金有何种来源 ）是否有足够支持 ）创业想法是否能够得到保护（唯一性） ）市场环境是否允许。 封面设计（ LOGO，公司形象，宣传广告 ,创业计划书的美化部分） 计划摘要（想干什么，重点突出，具有吸引力） 10 分 将现有的物流细分专业化， 成立一件冷链物流公司， 开拓生鲜食品网上销售渠道。 企业描述（内在外在合理性评估） 5 分 一般描述： 我们是一间以生鲜销售商为目标客户，主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司 企业理念： 顺序 顺 序 步骤 内容 要求 二 确定问题 调研确定目标 三 初步调研 从实际，潜在的问题和创业计划中 确定目标 分析二手资料， 拟定市场问题的可 借鉴同类企业的经验，掌握一定的 战略目标：将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。 产品以服务 10 分 A.产品/服务的一般描述 :服务的概念，性能及特性，主要产品介绍， 产品的市场竞争力， 发展新服务的计划和成本分析， 产品的市场前景预测，产品的品牌。既要准确又要通俗易懂，易于非专业领域的投资 者也能了解产品，附上产品原型，照片或其他介绍。 （高科技 ,新创意,有市场,高效益,低风险） B.产品/服务竞争优势 : 产品/服务品牌专利 : 产品/服务研究和开发情况 : 开发新产品 /服务的计划和成本分析 : 市场分析与营销策略 10 分 市场调研和分析调研 （一）市场行情调研 能原因 能原因 行业分析 四 确定资料来源 确定调研发放 准备调研问卷 样本确定 实地调研五 正式调研 搜索各种资料 重点考虑提高调研效果 设计问卷或询问表如何抽样 到现场手机一手资料 结果处理 实地调查，取得可靠一手资料 一般为实验法，观察法和询问法 简便，实用 准确，可靠和及时 调研人员素质高，资料真实 1 整理分析调研 资料 对收集的资料统计 去伪存真，剔除有误差的信息 2 形成调研报告 写明分析的目的， 方法结论和建议 分析客观，简要，突出重点 （二）货源 （三）情况调研（市场供应量） （四）国家政策情况调研 （五）经营场所周围环境情况调研（路通，水通，电通） （六）竞争对手情况调研 （七）广告效果分析： 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 你如何判断行业的全部销售额和成长率？ 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 为什么你的公司有很高的成长潜力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的项目为什么能成功？ 你所预期的产品生命周期是什么？ 当你的公司必须和更大的公司竞争 ,为什么你的公司会成功？ 你的竞争对手是谁？ 你的竞争对手在哪方面比你强？ 和竞争对手相比，你具有哪些优势？ 和竞争对手相比， 你如何在价格，性能，服务和保证方面和他们竞争？ 你的产品有哪些替代品？ 据你估计，你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反应？ 你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ 营销计划策略 总统营销战略 第一部分结合市场竞争分析说明企业定位， 突出企业的自身特色。 第二部分是对四个具体战略的提炼—— 4P，通过各个具体战略 来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。 第三部分，可以对“ 4P”未能覆盖的内容进行说明，比如公共关系战略。注意：这里不要将注意力放在阐述营销战略上，而应着重向投资者灌输一种营销理念，而非具体策略。 产品战略（4P 产品（ product ） 价格（ price ） 渠道（ place ） 促销（ promotion ） 要树立“大产品”的理念和产品的三个层次——在核心产品层次上， 创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益；在形式产品层次上， 提供给顾客何种质量和特色； 在延伸产品层次上， 将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。 结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期，成长期，成熟 期和衰退期的那个阶段， 在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。 认真做好以下几个方面的工作：第一，加大宣传的力度，提高产品知名 毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度打开和占领市场；第三，要 恰当地处理好价格与促销的关系， 由于产品刚进入市场， 消费者对产品不了解，只有少数试新者购买，销售量较小，销售额上引缓慢，而 这一时期的促销宣传费用又比较高。 因此， 企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即 产品成长期，获取较大的