创业公司或者项目3年销售计划书.docxVIP

创业 创业 【创业公司或者项目 【创业公司或者项目 3 年销售计划书】 目录： 一、2018-2020 经营战略指导思想 二、2018-2020 经营战略目标 三、市场分析 四．销售（按渠道）预估 五．月销售分解预估（单位：万元） 六．销售人员计划 一、2018-2020 经营战略指导思想： 以 “三年”进展规划为指导，第三年可实现的目标为方向，认真分析产业所面 临的外部环境转变、行业进展新趋势、市场容量和结构转变、竞争对手最新动态 及公司内部的资源能力，本着科学的进展观，确定公司2018 年及将来三年的发 展目标和主要业务计划。 1 、战略定位层面： 紧密围绕产业，打造产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。愿景：成为一家立足并深入行业的专业化科技公司。 2 、战术定位层面： 以客户需求为导向，大力推动全新的服务模式、整体解决方案，市场需求决定销售内容。 快速丰富产品线，提升产品深度与宽度。3 、核心经营定位： 以“XXX”的品牌理念，以“xxx”的企业使命，以“xxx”为市场定位，围绕 打造“xxx”的企业愿景，“xxx 为核心价值观，创建致力于成为国内最具活力， 最值得消费者和客户信任的企业。 主要目标市场锁定为： 以现 xxx 过渡基础，以 xxx 为支柱，以 xxx 为战略补充。 盈利模式： “专业的产品+ 全方位的服务+ 保证物有所值的价格策略及营销策略 + 客户需求解决方案+ 优良的合作互动。” 二、 二、2018-2020 经营战略目标 1 、整体销售收入和利润目标（单位：万元） 指标2018 年 2019 指标 2018 年 2019 年 2020 年 备注(忽略收并购、对外合作等不可控因素) 销售收入（万元） 销售毛利（万元） 估计净利（万元） 2 、业态销售规划：销售额（单位：万元） 2018 年（销售额及业态占 2019 年（销售额及业态占 2020 年（销售额及业态占 备 业态 比） 比） 比） 注 产 品 A 产 品 B 产 品 C 合计 3 3 、商品结构销售规划（单位：万元） 商品分类2018 年 商品分类 2018 年 2019 年 2020 年 产品A 产品 B 其他 合计 三、市场分析 宏观 SWOT 分析： 劣势 市场商品来源众多，缺少品牌影响力 优势 市场前期费用投入大 管理团队经验丰富，目标明确，竞争力强 市场更趋开放 上游资源丰富，选购渠道通畅 分销渠道的多元化，电商和直销给传统渠道带来 的冲击，竞争更趋激烈 公司快速进展，人员素养和储备不够 机会 创建品牌，延长服务力，反推渠道销售提 升 加强总部管控力度及营销手段 留意市场调研及开发；由竞争转变为合作 加强基础管理、提升服务力、强化顾客体 加强基础管理、提升服务力、强化顾客体 验、增加会员权益 人力资源规划 四．销售（按渠道）预估 1 、销售客户（渠道类型大卖场）销售预估（单位：万元） 销售客户估计进场费2018 销售客户 估计进场费 2018 年 2019 年 2020 年 合计 2 、销售客户（渠道类型便利店）销售预估（单位：万元） 销售客户类型B 估计进场费 2018 年 2019 年 2020 年 合计 3 3 、销售客户（类型特渠）销售预估（单位：万元） 销售客户（类型C ）（按区域分） 销售客户（类型C ）（按区域分） 估计进场费 2018 年 2019 年 2020 年 华东 华北 华南 华中 西南 西北 合计 5 、销售客户（经销商）销售预估（单位：万元） 销售客户（经销商） 2018 年 2019 年 2020 年 华东 华南 华北 华中 西南 西北 合计 6 6 、销售客户（电子商务）销售预估（单位：万元） 销售客户（电子商务）估计进场费2018 销售客户（电子商务） 估计进场费 2018 年 2019 年 2020 年 天猫 1 号店 京东 其他 合计 7 、销售客户（电视购物）销售预估（单位：万元） 销售客户（电视购物） 估计进场费 2018 年 2019 年 2020 年 东方购物 湖南快活购 北京优购 江苏好享购 北京家有 深圳宜和 合计 8 8 、渠道结构数量及销售预估（单位：万元） 渠道结构 2018 年（数量、销售额） 2019 年（数量、销售额） 2020 年（数量、销售额） 大卖场 便利店 餐饮 经销商 电子商务 电视购物 其他通路 合计 五．月销售分解预估（单位：万元） 2018 年 2019 年 2020 年 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月合计 六．销售人员计划 年度 2018 年 2019 年 2020 年 人员数量