某楼盘全年营销推广计划.pptx

某项目全年营销推广计划敬呈：××置业2011-07-15目录 contents住宅全年营销推广第一阶段第一部住宅全年营销推广第二阶段第二部住宅全年营销推广第三阶段第三部第一部分：住宅全年营销推广第一阶段一、全年营销推广计划销售策略第一阶段促销策略住宅部分活动策略第二阶段媒体策略推广时间商业部分推广费用一期住宅部分（2011.8-2012.8）全年营销推广计划时间节点(一期住宅部分) 第二批房源预计10-11月推出2、6、7、8、13、14#楼。（小高层住宅共计 364套 ）首批入市1、3、4、5、6#楼。（188套房源。）通过各种促销政策及促销活动全力去化一、二批剩余房源8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月第一阶段第三阶段第二阶段营销推广计划—住宅部分 第一阶段（2011.8-2011.10） 推广主题：大海·公园,家门前顶级私属海岸 零距离直面大海销售目标：完成已推房源40%的销售营销推广计划—住宅部分 第一阶段一、销售策略：1、第一批次房源预计2011年8月6日入市，通过入市前半个月的宣传推广及一期开盘优惠政策、开盘活动等吸引目标客群关注本案并最终成交。2、通过开盘后促销、包装制造噱头，吸引来人。2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。3、通过近期外地分销商的反馈意见，目前本案价格略高，我司建议首批房源入市应采取“低开高走”的价格策略，根据市场反应情况，再进行后期的价格调整。 二、销售策略中秋赏月外地自驾游目标客群产品推荐会国庆节促销一口价促销第二批房源宣传剩余房源优惠促销美国芭蕾舞演出开盘全城大送礼活动交1万抵3万元房款优惠 8月9月10月11月营销推广计划—住宅部分 第一阶段●月度促销政策2011年8月：开盘活动◎活动目的：第一批房源入市，通过集中认购的方式，消化前期积累客户， 实现销售最大化。◎活动房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#楼。（多层 40套 小 高层198套 ，花园洋房 80套，共计318套），54—136㎡户型。◎活动内容：通过“全城大送礼”活动制造轰动，吸引目标客户在极的短时间内 关注本项目，并最终促进开盘成交。（广告主推全城大送礼活 动、开盘优惠及开盘信处传达）◎开盘优惠：1、交1万抵3万。 2、一次性付款优惠96折，按揭98折。 3、开盘当日成交客户均赠送价值500-1000元的礼品一份（建议折叠 山地自行车）。备注：全城大送礼及开盘方案另附。营销推广计划—住宅部分 第一阶段●月度促销政策文字表现398元大礼 全城大赠送名牌高档皮具三件套 豪情相赠全市轿车族(礼品费用约计：5万) 海上明月城一期8月6日盛大开盘交1万抵3万等多重优惠 购房即有千元大礼(建议折叠山地自行车)相送 营销推广计划—住宅部分 第一阶段●月度促销政策文字表现顶级私属海岸 零距离直面大海稀有南向观海，奢藏一线海景××××城——一期8月6日盛大开盘交1万抵3万等多重优惠 购房即有千元大礼(建议折叠山地自行车)相送 营销推广计划—住宅部分 第一阶段●月度促销政策2011年9月：外地客群相关活动（暂定8月下旬）方案一、海上明月城“暑期自驾游有礼”活动◎活动目的：8-9月的暑假期间，吸引内陆城市中高收入者（有私家车）投资客群来项目看房，并通 过各种促销手段促进成交。◎活动房源：首批入市房源。◎活动对象及内容：外地客群。通过外地分销商、目标城市的中高档车友会等组织××自驾一日游活动。对于热衷于自驾游的各位驴友来说，暑期又有一好去处，不用耗费大量精力去到太远的地方，花费较低的××××滨海风情游就能让你有新惊喜！×××城在暑假期间（8月15日-9月15日）针对自驾前往××的驴友们，推出多项惊喜--免费到×××城售楼中心享用餐点、饮料，并且还可参与夏日大抽奖活动！◎优惠策略：1、 活动期间自驾游客户凭本人驾照及行车证（或由分销商组织）到×××城看房可免费提供就餐、饮料等，并可参加抽奖，奖品为折叠山地自行车一辆。2、9月购房即送全套空调。（根据面积数及卧室及客厅数量确定赠送台数）3、一次性付款优惠96折，按揭98折。备注：“暑期自驾游有礼”活动方案另附。营销推广计划—住宅部分 第一阶段●月度促销政策2011年9月：外地客群相关活动（暂定8月下旬）方案二、海上明月城目标客群产品推介会◎活动目的： 8-9月的旅游旺季，吸引内陆城市来××旅游的客户到项目看房，通产品推介会，全面向客户推介并实行各种优惠政策促进成交。◎活动房源：首批入市房源。◎活动对象及内容：外地客群及当地高收入客群。联合日照市各大旅行社，组织外地旅游团来项目看房，免费提供晚餐，并举办1.5小时的产品推介会。◎优惠策略：1、 晚餐免费，并赠送小礼品（礼品待定）。2、9月购房即送全套空调。（根据面积数及卧室及客厅数量确