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2019服装销售工作总结 篇一概， 只说： 这件衣服好， 这件衣服你最合适等过于 简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同 的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾 客说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小谨慎 得，在以后的进程中，我将做好工作计划，及时总结出 作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。 20xx 服装销售工作总结 （ 四） 20xx 年即将过去， 又到了写服装销售工作总结时候， 是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是 因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几 个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总 结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服 装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之 外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起 顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下 方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。 2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服 装要是真的适合顾客的。 3，手势很重要，配合手势也是一种方法。 4、无论师能、设计、品质每件商品都有自己的特征， 向顾客强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促 成销售。 6、准确的说出不同类型服装的不同优点。 重点就是销售技巧，这是我在服装销售中的领悟到的， 好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的 设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让 顾客的心理由“比较”过渡到“信念” ，最后销售成功。销 售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信 念。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商 品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而 制定推销语言，不可千篇一律。 3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先 了解了流行动态，才能当顾客的解说员。 以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但 却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售 过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验 和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结， 让自己有更多的收获。 20xx 服装销售工作总结 （ 五） 工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得 感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指 导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是 简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还 包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起 分享。 自从进入公司， 不知不觉中， 半年的时间一晃就过去了， 在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人 开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入 到了这一个集体，慢慢的开始适应。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知 识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程 中，要学习的东西真的很多很多， 货品的知识， 衣服的搭配， 还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间 更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不 是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥 自身的优势：不断总结和改进，提高素质。 在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身 产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售 中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没 有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为 自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工 作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如 果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。 但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的 是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的 服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于 是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好 与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如 下： 我把进店的客人分为两种： 第一种客人， 目的型的客人： 逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们 可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明 确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的 裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商 场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时 间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的 客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时， 下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部 分，同时