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_推销策略与艺术复习题及答案《推销策略与艺术》复习题一，判定正误题1.推销的核心就是说服(V)2.推销员的首要任务就就是最大限度推销产品4.推销员良好的品行修养与推销业绩有很大关系,无论实行什么手段 ,推销业绩就是衡量推销胜利与否的唯独标准；(X),可以说 ,推销的就是自己的人格；(V)5.推销员的第一句话与第一个动作6.推销员在被答应进入客户房间时,往往会为整个交往定下基调；(V),为了礼貌起见 ,开门力气越轻越好；(X)7.推销员 :既然您如此急需 , 我明天就把货送过来；8.推销员的表述就是恰当的；(V)9.推销额就是反映推销员推销成果的最重要的指标；(X)10.推销人员在推销活动中只有一个目标11.推销人员的心理态度愈就是趋向于,就就是尽力说服客户, 期望与客户达成有效的买卖关系, 完成推销任务；(X)(9 ， 9) 型 ,就愈可能收到抱负的推销成效；所以说其她类型的推销心态毫无用处；(X)12.推销员对顾客说 : “这种款式的皮鞋就是今年最流行的,很多顾客都抢着买呢 . ”, 这种语言能够有效地诱发瞧顾客的从众心理,从而实行购买行动；(V)13.推销人员在使用电话约见时14.推销人员不能只会介绍产品15.推销员在概述产品好处时16.推销员在进行现场演示时,应以确保约见胜利为首要原就, 而不就是推销； (V),而且要善于提问 ,通过高质量的提问猎取尽可能具体的客户信息；(V),要尽可能用专业术语；(X),应面面俱到 ,全方位展现产品； (X)17.在推销员的学问体系中, 产品学问就是最重要的；(X)18.在推销员与顾客实行站立姿态交谈时,双方的距离应当不超过 1 尺； (X)19.在推销员与顾客的交往中,最有用的面部表情就是微笑；(V)20.在为她人作介绍时 , _推销策略与艺术复习题及答案 《推销策略与艺术》复习题 一，判定正误题 1.推销的核心就是说服 (V) 2.推销员的首要任务就就是最大限度推销产品 4.推销员良好的品行修养与推销业绩有很大关系 ,无论实行什么手段 ,推销业绩就是衡量推销胜利与否的唯独标准； (X) ,可以说 ,推销的就是自己的人格； (V) 5.推销员的第一句话与第一个动作 6.推销员在被答应进入客户房间时 ,往往会为整个交往定下基调； (V) ,为了礼貌起见 ,开门力气越轻越好； (X) 7.推销员 :既然您如此急需 , 我明天就把货送过来； 8.推销员的表述就是恰当的； (V) 9.推销额就是反映推销员推销成果的最重要的指标； (X) 10.推销人员在推销活动中只有一个目标 11.推销人员的心理态度愈就是趋向于 ,就就是尽力说服客户 , 期望与客户达成有效的买卖关系 , 完成推销任务； (X) (9 ， 9) 型 ,就愈可能收到抱负的推销成效；所以说其她类型的推销心态毫无用处； (X) 12.推销员对顾客说 : “这种款式的皮鞋就是今年最流行的 ,很多顾客都抢着买呢 . ”, 这种语言能够有效地诱发瞧顾客的从众心理 ,从而实行购买行动； (V) 13.推销人员在使用电话约见时 14.推销人员不能只会介绍产品 15.推销员在概述产品好处时 16.推销员在进行现场演示时 ,应以确保约见胜利为首要原就 , 而不就是推销； (V) ,而且要善于提问 ,通过高质量的提问猎取尽可能具体的客户信息； (V) ,要尽可能用专业术语； (X) ,应面面俱到 ,全方位展现产品； (X) 17.在推销员的学问体系中 , 产品学问就是最重要的； (X) 18.在推销员与顾客实行站立姿态交谈时 ,双方的距离应当不超过 1 尺； (X) 19.在推销员与顾客的交往中 ,最有用的面部表情就是微笑； (V) 20.在为她人作介绍时 ,应当先向年轻者介绍年长者； 21.在抢购风潮中 ,大部分的消费者会产生一种从众行为； 22.在现实生活中 ,大力推销导向型的推销员最简洁获得胜利； 23.在成交阶段 ,推销员可以向客户供应尽可能多的选择方案 (X) (V) (X) ,以使客户从中选出相宜自己的方案 (X) , 尽快成交； (X) 24.在查找客户的过程中 ,全部的销售线索都就是潜在客户； 25.在推销过程中 ,要善于将产品利益数字化 ,这会为您带来意想不到的收成； (V) ,以吸引顾客购买； (X) (X) 26.在作商品介绍时 , 推销人员一开头就应当把产品的优点与交易条件与盘托出 27.在您向顾客介绍商品时 , 应当只介绍自己商品的优点 ,面对其缺点只字不提； 28.在洽谈中 ,重要在于推销员对产品的介绍 29.现代推销关注的就是对顾客需求的分析 30.现代推销活动不就就是一个卖的过程 ,没有必要进行现场演示； (X) ,为