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房地产销售绩效考核方案 房地产销售绩效考核方案 万家房产网销绩效考核方案 方案名称万家房产网销人员绩效考核方案 一、考核基本状况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，准时改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式以业绩考核为主， （三）考核周期 销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核，打算销售个人自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的60%+月带看10组客户占绩效的30%+客户满足度占 绩效的10%=满绩效100%三、相关奖惩规定 （一）嘉奖规定 ①每月销售冠军奖500元。 ②季度销售冠军奖800元。 （二）惩罚规定 ①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。 ③销售消灭错误将视状况赐予相关人员50元到100元的惩罚。 ④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚，第三次赐予100元的惩罚，以此类推。 ⑤成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理 注：结合实际状况，建议过渡期绩效工资全额发放 相关说明 相关说明 罚款充作部门活动经费 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 基本工资标准 1、网销级别界定 高级销售：有过房产销售阅历，有基本的专业学问，对合肥在售楼盘生疏，业务力量强。底薪3500+绩效 一般销售：没房产销售阅历2500+绩效 2.提成 独家（做电商又做分销）:电商费10%并不参与业绩跳点 分销：佣金0-2万15%佣金2-5万20%佣金5-8万30%佣金8万以上40% 注：一.假如楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际佣金 二.佣金是阶梯型跳点