房地产项目营销节点划分及工作安排(20210628200342).docxVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺排 项目营销节点划分及工作铺排 一、项目营销节点划分 营销阶段 二、各阶段的工作铺排  筹备期  预热期  认筹期  公开发售期  强销持续期 营销工作 2012年5.7—6.25 销售队伍组建 5月1日——2010 2012年6.25—7.25 媒体方案及费用 日 2012年7.25-8.25 价格方案 2012年8.25-9.25 项目开盘方案 负责人 2012年9.25-10.25 具体策略由营销 责任执部行依据市场及项目 工作类别工广作告内公容司确定 年6月1日 进驻销售现场工炒作深度 作 价格体系 执行时间 营销活动方案 (部门) 帮忙人 人(部情门况)具体制定 案场预备 项目奠基 办公用品选购售楼部选定  项目学问点培训开头认筹前期准 备 认筹方案确定客户意向沟通 客户蓄水与梳理 价格方案确定 开盘演练 价格体系确定  积累客户跟踪消 化 项目建现筑场规管划理确制定度 修定细部/出效果图 开盘现场气氛营 项目产品建议 项销目售工V具I系确统定设 日常接待 销沙售盘物、料户设型计模制型 认筹工作开放 海天客户俱乐部部分销售物料到 造销售物料全部到  依据项目销售情 物料预备 园林推公盘司计选划定 客户积累确定一家园林公司合同认购书预备 产品 包装及形象推广 计 销售人员进场 部作分销售物料准位 备 位合同预备 客户通知 况制作海报等临时 性物料 导视系统设计制沙盘到位确定I前系期统设、计导制示作系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立园林规划确定初稿/修改 导视系统设计制沙盘到位 销售证件办理到 品方面牌建立企业及项目形象 作品质诉求形象加 品牌及品位质名度认购书到位 企业形象及项目 项目建材及交楼标精确定初步透露 强沙盘制作 初稿/修定 全面提升  开盘物料 品牌形象积累 项目工程进度由工程部供应应各个部门 各楼栋交楼时间确定 依据工程进度及推盘楼栋支配确定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用 人确定本项目 员案场主管 销 售确销售人员组织聘请、按揭人定员、销售文员确定等 方  公司下文确定营销经理 完成销售现场人员配置及确定营销经理 面销售百问初稿/修改/确定5.1—7.1营销经理销售 队伍全面培训及业务考核  方案/支配培训  5.1-----营销经理 培训 人员上岗  领导训示/进场  5.1进现场营销经理 营销中心管理制度审定/执行5.1—5.15 营销经理 案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访来电登记本等等）  整理/审定/执行5.1—5.15  营销经理 销售各类销售文件全套（认筹书、队伍合同、置业方案、购房流程组织与须知等等） 管理  整理/审定/执行5.1—5.15  营销经理 每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理 例会制度确立 销售人员服装/工牌/名片统一管理 统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理 按要求执行整个销售阶段营销经理 日后经常性培训与管理 销售现场物资、物料预备 销售现场办公用品（电脑，文件柜等）  在进场前完善营销经理 客户接待、积累、追踪、维 护 销售执行 按销售策略总体方案执行，为销售蓄势  整个销售阶段营销经理 各类促销活动前培训与执行依据各活动方案执行分阶段支配营销经理 各阶段销售总结分析 总结上阶段工作,支配开展下阶段工作  分阶段支配营销经理 策广告公司选定联系组织会议5月1日前 划 《项目奠基活动执行方案》 方  方案完成、提交、确定、执行与跟进  5.1—6.1 面 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告  每月监测楼盘，季度汇总每季度 《项目销售策略总体执行方案》 方案完成、提交、确定、执行与跟进  6.1日前 《认筹实施方案》 初稿、修改、定稿、执行 (5.28日为正式对外认筹)  6.1—6.15 项目一期开盘方案 初稿、修改、定稿、执行 （7.28日为项目开盘）  6.1前 依据项目及市场状况 对营销推广方案调整  初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段 项目二次推盘营销执行方案  依据第一次推盘单位销售状况及市场状况制定 依据具体 状况定 《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定5.15日前 logo、标准字、标准色、vi延展5.15—6.15 项目vi识别系统设计完成 广告导示系统5.15—6.15 设计 工地围档包装设计完成、执行把 方面控  5.15日前 推广、包装设计方案  户外广告(选定、设计、制作)5.15—6.15 户外影视、电视台广告谈定6.15之前 报纸广告依据各月方案 三维动画制作 (尽量满足项目园