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第五章 企业营销统计第一节 销售价格统计第二节 产品国内销售统计第三节 产品出口统计第一节 销售价格统计一、企业商品定价决策（一）影响商品定价决策的基本因素（二）企业定价的目标（三）定价的方法二、价格指数编制（略）（一）影响商品定价决策的基本因素1、市场需求因素：市场供求关系；商品需求的价格弹性；商品需求的交叉弹性。2、产品成本因素：3、市场竞争因素：4、产品特征因素：产品特征是产品本身构成所形成的特色。它能反映产品对消费者的吸引力。5、市场结构因素：参加市场交易的买者与卖者的数量，参加交易的产品的差异性，生产要素的流动性，市场信息的畅通性等因素都影响者市场的竞争程度。市场结构可分为四种不同的市场类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。6、政府政策因素：企业制定价格必须遵守其目标市场所在地政府的有关规定，特别是在国际市场营销时，必须熟悉进口国政府有关价格方面的法律和政策。（二）企业定价的目标 1、利润目标 4、消费者目标 2、市场目标 5、收益目标 3、竞争目标1、利润目标1）、利润目标：是以短期利润最大化为目标的.2）、短期利润的实现：提高销售价格和增加销售量3）、实施利润目标的条件：一是当企业的某种产品在技术上占有优势，在市场上处于领先地位，短期内同行业中没有较强的竞争对手，从而企业的产品市场地位不会受到挑战。二是企业对产品需求情况和收入、成本情况有精确的了解，可以确定出现有条件下的最大利润。4）、以短期利润目标作为价格决策的目标应该谨慎。2、价格决策的市场目标1）、市场目标是指企业以扩大市场占有率作为价格决策目标2）、市场目标不受产品价格的影响。3）、市场目标有利于企业正确认识市场竞争形势。 当市场需求发生转折时,当市场处于对某些产品的需求时4）、通常以较低的产品价格吸引消费者。5）、市场目标的条件：降低成本、提高质量、提高产品数量。3、价格决策的竞争目标1）、竞争目标是指以对抗对手为目的的价格决策目标————为了争得主动，不致于被挤跨。2）、价格竞争的不同方法：①产品历史长，市场占有率高的企业——居于领导地位（即占同类产品价格水平的主导地位）要主动确定一些基本价格来影响同类产品的价格水平，利用规模效应降低成本，扩大市场占有率。②产品生产不长、市场占有率不高的企业——做价格领导的尾随着，用以抵抗价格领导的竞争压力。制定价格以保证基本利润，不宜正面作战。从提供优质的服务和开发有特色的新产品上下功夫。4、价格决策的消费者目标1）、消费者目标是指企业以吸引某一部分消费者作为价格决策目标。2）、扩大消费者数量的途径：利用优惠的价格，改变消费者原有的品牌偏好，让消费者认识本产品的独特优点和效用。5、价格决策的收益目标1）、收益目标是指企业以一定的收益作为价格决策的目标。2）、收益目标的形式： ①目标销售收益：以销售毛利率作为定价目标。 ②目标投资报酬率：用一定量的投资所带来的利润。产品订价=产品成本+预期利润 ③固定的收益额：也称目标收益，是指以一段时间内固定的收益额作为定价目标。（二）企业定价的方法一）成本导向价格决策方法 即成本导向定价方法，是指以生产成本作为订价基础的一种价格决策方法。（从生产者的角度来构建定价模式）1、成本加成定价法：是在目标成本的基础上核算一成本加成率而得。 计算公式：目标价格=目标成本×（1+成本加成率）完全成本定价法：以收回完全成本为基础，再加上一定比例的非制造成本和一定的利润作价格。按成本和加成的内容不同变动成本定价法：以变动成本为基础来订价的。举例：完全成本定价法和变动成本定价法例：设某企业产品的单位工厂成本资料如下 成本资料表 单位：元 成本项目金 额直接材料20直接人工10变动间接费用5变动成本35固定成本20工厂成本55解析过程：1）完全成本定价法： （假如加成率=35%） 单价=55×（1+35%）=74.25(元)产量越高,所订的价格越低;产量越小,所订的价格就越高.当经济景气时,低价格不利于企业更好获利.当经济不景气时,高价格会使销售困难.2）变动成本定价法： （假如加成率=100%） 单价=35×（1+100%）=70(元)当产量发生变动时,其售价不发生变动,产量越高,单位产品的利润越高,产量越低,单位产品的利润越低.但是: 按完全成本定价法,则不管产量大小,企业均有利润可赚,且产量大小与利润差距不大; 按变动成本定价,可以确定产品销售价格的一个区间,即以变动成本作为产品销售价格的下限,以变动成本、固定成本和目标利润作为产品销售价格的上限.（如：某企业产品销售单价是80元，单位成本是62元，单位变动成本是38元，现已完成正常销售6000件，又接到了一批订单2000件，50元/件。问是否接受这批特