首次开盘后评估模板-2013.8版.docVIP

首次开盘后评估报告参考模板-2013.8版 模板说明：后评估重点撰写深刻经验、教训、或重大事件，力求减少对客观事实的简单陈述。 建议首开后评估着重从以下思路进行总结： 一、开盘项目情况简要介绍 二、本次开盘成功要素分析/可吸取教训的地方/对后续工作的建议 可从以下九个模块进行思考（可根据项目情况选取几个重点模块，深入分析，并举实例） 1、开盘时机评估 （如何选择，与开盘的市场环境分析是否合适等） 2、开盘房源评估 （如何选定开盘房源（楼幢、户型、房源量等），与竞品等相比开盘房源有哪些优势） 3、价格策略评估 （最初策略如何制定，最后实际成交情况如何，是否达到预期，原因分析等） 4、开盘现场评估 （开盘场地选择（售楼处现场/外部场地，是否合适，原因分析等）、开盘现场气氛营造、销控、开盘流程、开盘场地布置与人员分工等） 5、客户分析 （1）成交客户信息情况总结和原因分析；（客户信息统计分类：认知途径、客户来源、居住区域、年龄（年龄段比例）、职业、家庭月收入、家庭结构、置业次数、购房目的、付款方式、家庭交通工具、需求面积与户型等） （2）未认购客户的原因分析及后续工作建议； （3）实际成交客户与原定位目标客户是否有区别，若有请分析原因。 6、开盘前的营销推广策略分析 （1）渠道建设（如何建渠道、管理渠道、结果与成效）； （2）营销推广（广告、传播）； （3）营销活动及效果评价。 7、开盘