2021年市场营销策划复习题培训课件.docx

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 学习 -----好资料名词说明1. 市场定位策划： 市场定位策划第一要求对市场进行细分，合考虑挑选企业产品可以进入的细分市场； 业营销的目标市场；2. 顾客中意战略策划：然后依据细分市场的特点和本企业的实际，综企业可以进入的细分市场一旦确定，它就成了企即从顾客的角度动身进行市场营销组合设计，以提高中意度为目标， 进行企业营销活动，以顾客中意程度作为指标评判企业营销活动成效的方法，措施，策略等；3. 市场营销战略策划： 是企业最高治理层依据企业宗旨和对企业内外部环境的分析，确定企业的总任务和进展方向，组织企业的人，财，物资源，实现企业营销总体目标而设计 学习 ----- 好资料 名词说明 1. 市场定位策划： 市场定位策划第一要求对市场进行细分， 合考虑挑选企业产品可以进入的细分市场； 业营销的目标市场； 2. 顾客中意战略策划： 然后依据细分市场的特点和本企业的实际， 综 企业可以进入的细分市场一旦确定， 它就成了企 即从顾客的角度动身进行市场营销组合设计， 以提高中意度为目标， 进行企业营销活动， 以顾客中意程度作为指标评判企业营销活动成效的方法，措施，策略等； 3. 市场营销战略策划： 是企业最高治理层依据企业宗旨和对企业内外部环境的分析， 确定企业的总任务和进展 方向，组织企业的人，财，物资源，实现企业营销总体目标而设计，选择，实施等活动的谋 划； 4. 企业视觉识别系统（ VIS）： 包括（ 1）企业的物质设备形象如厂房，办公楼，仓库，设备，企业标志，建筑物式样， 外部装修，颜色搭配，环境绿化与美化，内部装饰格调等； （ 2）企业员工形象，产品质量形 象及品牌包装形象等；表现为静态识别符号，是详细化，视觉化的传达形式； 5. 策划： 是为明白决现存的问题， 为实现特定的目标， 提出新奇的思路计策， 并制定出详细可行 的方案，达到预定成效的一种综合性创新活动； 6. 顾客服务中意： 是指企业为使顾客感到中意并最终成为忠诚顾客而向他们供应与本企业产品销售，使 用，保养，外置有关的一切劳务活动； 7. 企业竞争战略策划： 是指企业在市场竞争中为保持其实力和进展其位置而进行的， 意义的总体性营销谋略； 8. 广告策划 基于长期考虑和具有长远 所谓广告策划就是依据整体营销策略， 统的广告策略，创意表现与实施方案的过程； 在广告调查基础上环绕整体目标的实现， 制订系 填空题 1，市场细分的客观基础是 的理论基础； 消费者需求的差异性 ； 消费者需求的相像性 是市场细分 2，CIS 策划的基本原就有：战略性原就， 创新性原就和可操作性原就； 民族化原就 ，个性化原就，系统化原就， 3，营销策划的方法主要有： 点子方法 ， 运筹学方法 ，创意方法和 谋略方法 ； 4，市场调研策划是市场营销策划的 起点 和 基础 ； 转化为企业的盈利机会 ；（ 2）代表性原就； （ 3） 操作性原 5，营销战略的核心就是把 6，顾客中意度的实施原就： ；（ 4）效用性原就； 7，营销策划包含主题目标， 8，密集性增长策略主要有 消费者的需求 （ 1） 全面性原就 就 创意 和可操作性三个要素； 市场渗透战略 ，市场开发战略和 产品开发战略 和生存导向目标； ； 9，企业定价目标主要有：利润导向， 需求导向 ， 竞争导向 10，分销渠道治理的主要内容： 如何挑选渠道成员 ，如何鼓励渠道成员， 如何评估 渠道成员 和对渠道成员治理掌握； 更多精品文档 第 1 页，共 9 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 学习 -----好资料11，企业竞争战略策划主要有市场防备，市场攻击，市场追随和市场补缺策划；12，市场定位策划的原就有：可入性原就，13，产品生命周期策划有引入期产品策划， 和衰退期产品策划；现实性原就和价值性原就；成长期产品策划，成熟期产品策划，14， CIS 系统包括 : MIS15，策划目标市场策略有：，和三个子系统；，差异性营销策略和BISVIS无差异化营销集中化营销；16. 与产品相适应的包装策略有：17，一体化增长策略主要有：；系列包装策略后向一体化战略， 等级包装策略，前向一体化战略和和配套包装策略；水平一体化战略18，服务中意策略主要有：售前服务策略，售中服务策略和售后服务策略；19，新产品上市策划包括四个方面的主要内容，即：，上市目标确定和营销策略的制定；上市时机挑选， 上市地点选择20，企业理念的应用形式有：21，价格折扣和折让的形式主要有 折让；22，宽渠道的宽度挑选及策划，标语，口号现金折扣，广告，企业歌曲； 学习 ----- 好资料 11，企业竞争战略策划主要有 市场防备 ，市场攻击， 市场追随 和市场补缺策划； 12，市场定位策划的原就有：可入性原就， 13，产品生命周期策划