某汽车微车总体渠道管理方案.pptxVIP

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案– 研讨会 –重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2001.12.11; . . () .;长安微车渠道模块项目主要包括四个方面内容;A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析;目前，国外汽车生产厂家的渠道模式主要分成三种类型;;;;;I;所以在竞争比较激烈的行业中，厂家很少采用直接销售的形式，对直销对象也有非常严格的限制;总体上，国外汽车流通体系可以归纳成六个比较明显的特点;目前这种以垂直型合同式为主的经销商体系开始逐步向一些战略性渠道选择模式转移;是否能实现这种战略性选择取决于汽车品牌的不同定位;;电子商务将为客户提供终身增值服务;更多的消费者将使用互联网获取信息或购车;功能整合分销在保证以客户为中心的最大市场覆盖的同时，利润率也得以提高;;大型百货零售商业也开始涉及汽车销售领域;;;今后几年中国微车总体市场增长速度将明显放慢，消费群体开始由大中城市向中、小城市及农村地区转移，以价格为主导的市场竞争日趋激烈;中国微车业总体上已进入成熟期，但一些革新产品的推出延缓了产品生命周期的进程，形成对销售渠道增值服务的差异化要求;;昌河的渠道模式注重差异化和强化对渠道的控制力度;;五菱将紧紧围绕骨干经销商培养和品牌建设进行销售渠道调整;利用综合的电子商务