商务谈判实务.pptxVIP

商务谈判实务（第2版）;第11章 文化差异与商务谈判风格 ;11.1 文化差异与谈判分析;11.1 文化差异与谈判分析;11.1 文化差异与谈判分析;11.1 文化差异与谈判分析;11.1 文化差异与谈判分析;11.2 商务谈判风格及其类型;11.2 商务谈判风格及其类型;11.2 商务谈判风格及其类型;11.2 商务谈判风格及其类型;11.2 商务谈判风格及其类型;11.2 商务谈判风格及其类型;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;11.3 不同国家和地区商人的谈判风格;7．东欧商人的谈判风格 东欧诸国一般是指捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚，以及前南斯拉夫解体后独立的各个国家。它们与我国的交往比较密切，这些国家的政治体制改革和经济体制改革对社会文化的影响很大，国家制度的变化给这些国家人民的思想带来很大冲击。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫，待人谦恭，缺乏自信。在谈判中，他们显得急于求成，注重实利，虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不