市场营销学(第三版)吴健安主编_第十四章.pptxVIP

第十四章　促销策略;第十四章 促销策略;学习目标;导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;推式策略与拉式策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告促销效果的测定;广告诉求认知效果的测定;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［1］ ;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［2］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［3］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［4］;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式;五、公共关系的程序;第五节　销售促进