深耕东南亚电商市场，shopee如何快速崛起？.docxVIP

深耕东南亚电商市场，shopee如何快速崛起？ 2015年在Shopee新加坡成立，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，并于2019年10月宣布开放巴西市场。根据谷歌应用程序排行榜显示，Shopee在巴西市场上线后1个月内，就获得了Google Play购物类App下载榜第一名。Shopee在成立短短的5年时间内，打败了阿里系电商平台lazada以及许多强势的本地电商。这家公司为何能在短期内迅速崛起？整个东南亚电商领域又有何挑战与机遇？本文作者将从八个方面对shopee进行分析。 1. 行业分析 中国电商市场经过十几年的发展，已形成成熟的市场体系，由阿里巴巴、京东和拼多多成三足鼎立之势。现如今的东南亚市场就是十几年前的中国市场，随着东南亚国家经济快速崛起，人口红利的出现，越来越多海外玩家将注意力投注在东南亚。所以下面我们采用PEST分析模型来探讨背后的原因。 1.1 政策（politics）层面 提出“一带一路”发展战略：中国边境地区整体状况较好，邻国与中国加强合作的意愿普遍上升，东南亚各国在“一带一路”政策中占据重要地位。 中国—东盟自由贸易区的推动：2020年是中国与东盟建立对话关系的29周年，29年来，双方合作领域不断扩大，层次日益提升。特别是在2010年中国—东盟自由贸易区全面建成后，进一步扩大了双方贸易和投资规模，达到了互利共赢的良好结果。 中美贸易战的间接推动：2018年3月23日，美国发动对中国的贸易战，随后中国进行了反击。目前双方僵持不下，极有可能波及全球经济，但根据国际货币基金组织于2015年发布的预测，东盟GDP年增长率在2016年至2021年期间预计将保持在5%的水平，因此东南亚地区拥有着巨大的经济潜力，在这样的背景下，发展东南亚跨境电商是绝佳时机。 1.2 经济（economics）层面 据《“一带一路”贸易合作大数据报告2018》报告显示，2017年中国与“一带一路”国家贸易额前10位的国家分别是：韩国、越南、马来西亚、印度、俄罗斯、泰国、新加坡、印度尼西亚、菲律宾和沙特阿拉伯，中国与这10个国家的贸易总额占中国与“一带一路”国家贸易总额的68.9%。 东南亚各国GDP概况： 2018年东南亚各国GDP总量及排名（如下图所示）： 2018年东南亚各国人均GDP及排名（如下图所示）： 与中国相比较，东南亚各国GDP总量虽然不敌中国，但是在人均GDP上，中国未突破1万美元大关，仅有9800美元，而新加坡、文莱和马来西亚三个国家的人均GDP都超过了1万美元。 东南亚共11个国家，总人口约6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上，87%都分布在其中6个国家，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。 截至2019年6月，东南亚地区的互联网渗透率已经超过60%。由此可见，东南亚地区人口多，年轻化，部分国家人均消费水平高，具有较强的购买力和消费欲望。同时它也有望在未来成为世界第五大经济体，这都将使得更多的资本投向东南亚地区，形成良性循环。 1.3 社会（society）文化层面 东南亚网民概况：截至2018年6月，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南六国的互联网用户数超过3.5亿，相较于2015年增长9000万用户。其中，90%的用户通过智能手机进行网络连接，使得东南亚地区成为全球移动互联网使用率最高的地区之一。 同时，东南亚网民也是在线时长最长的，例如泰国网民每天花4小时56分钟访问移动互联网，远超过地球上的其他国家。由此可见，东南亚移动电商必将是大势所趋，如下图所示： 1.4 技术（Technology）层面 科技的发展使全球化购物具备了可能性，截止至2019年2月份，移动端流量占比东南亚所有电商流量的72%。其中，流量占比最大的国家是印尼，达到87%。而且92%的社交媒体广告都投放在移动端，都放在PC端的仅占8%。 此外，越南和菲律宾超过 80% 的电商公司提供货到付款。银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎。 综上所述， 多种因素合力推动了东南亚电商市场的发展，那未来几年该行业领域是否还是蓝海，能够达到何种规模，发展趋势又是怎样的呢？根据亿欧智库的预测，在东南亚地区，印度尼西亚零售市场规模最大——销售总额达3092.5亿美元（约21775.2亿元），其次为泰国、马来西亚和越南。 但从总额增速来看，菲律宾市场增速最快，其次为越南、马来西亚、泰国，呈现出规模越小的市场增长速度越快的趋势，如下图所示： 此外，从电商市场规模来看，印度尼西亚的市场规模依然为地区最大，菲