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2020年SaaS 行业融资近550起，2021年将持续火热 近日，为服装企业提供3D设计SaaS在线工具和内容及供应链履约服务的时尚科技公司凌迪科技在2020年底已完成2亿元PreB轮融资。本轮融资将主要用于服装上下游生态搭建和运营扩张。 2020年在疫情影响下，企业们都认识到了数字化转型的重要性，这在很大程度上推动了数字化转型服务商的发展，特别是在SaaS赛道上格外火热，融资新闻更是不断传出。 SaaS成融资重点领域 今年1月，服装供应链SaaS服务商「领猫SCM」完成数千万元Pre-A轮融资，本轮由炼金术资本领投，复琢资本跟投，氧气资本担任财务顾问。 2月，跨境电商 SaaS 企业“船长 BI”（Captain BI）完成 A 轮融资，本轮融资规模近1亿元；2月，智慧零售餐饮数字化服务商“科脉”完成来自腾讯的亿元级新一轮融资；同样是2月，汉德近日宣布完成过亿元人民币B轮和B+轮融资；3月，车载智能称重SaaS服务平台“深圳汉德”已完成B轮和B+轮融资，B轮由经纬中国领投、零一创投跟投，B+轮由梧桐树资本领投。本次融资总额超亿元，主要用于加强团队建设和拓展应用场景…… 据全天候科技不完全统计，2021年以来，国内SaaS领域一级市场公开的投资融事件超30起；其中，2月份共有12起，平均不到三天就会有一个融资宣布，总融资额超18亿元。 而事实上，不仅是在今年，在过去的2020年，通过SaaS行业的融资情况也能看出资本对SaaS这一赛道的青睐。据牛透社统计，2020 年中国 SaaS 行业融资高达550起。 （图片来源：牛透社） 根据2020年的融资情况来看，第一季度融资市场一般略显低迷，随后开始迅速上升，二三季度为融资高峰期。而今年可能将延续这种趋势，这也意味着接下来，SaaS行业或将再次迎来一波融资潮。 什么样的SaaS企业更受资本青睐？ 作为数字营销行业媒体，我们关注的重点无疑是哪些专注于数字营销领域的SaaS服务商。那么，这些获得融资的SaaS营销服务商都有哪些特征呢？他们缘何会受到资本青睐呢？ 注：此表为Fmarketing根据公开信息整理，时间为从2020年至今可能会有所遗漏 过硬的实力 从上表中不难发现，尽管上述企业都为数字营销服务商，但是他们具体为企业提供的服务也不尽相同，例如有为企业提供CRM、SCRM的企业，也有为企业提供数字化转型方案的企业。这也说明了数字化转型是一个系统化工程，对于不同的企业来说，往往会有着不同的需求。对于这些深处不同领域的SaaS营销服务商来说，要想获得资本青睐，就必须在自己的领域做到行业前列。打铁还需自身硬，只有将自己的产品和服务做到足够优秀，相信资本和客户都会慕名而来。 而从获得融资的企业来看，他们也都认识到打造自身实力的重要性。在获得融资后，不少都将表示，将进一步提升公司研发和创新能力，从而加速市场占有和扩张。此外吸引更多的人才加盟也是融资的主要用途。 例如火眼云在获得融资后，其创始人张陆鹏先生表示，接下来，火眼云会加强对ABM智能营销平台的升级和维护，实时更新数据库，让客户能够更加精准匹配到消费群体。 与大企业的合作案例 企业的实力如何，其服务的客户无疑也是一个最好的佐证。从获得融资的企业来说，基本都服务了一批实力强劲的大企业。 纷享销客创始人兼CEO罗旭表示，2020年新冠疫情暴发，纷享销客逆势增长，受到神州数码、京东云、柳工集团、旷视科技等大型企业客户的高度认可。 脸脸科技服务的客户覆盖了世界500强10余家，如华润、中粮、万科、万达、凯德等；商业品牌1000余个，如天猫、京东、滴滴、盒马鲜生、联想、星巴克、华为、必胜客、屈臣氏、优衣库、Dior……。 完成近3亿人民币的B轮融资的伯俊软件先后已服务了包括百丽、太平鸟、快鱼、斯凯奇、江南布衣等超过3000家品牌的数字化建设。 服务大企业案例，也给企业加分不少。有这些成功的案例做支撑，不仅更容易获得资本的认可，同时也更容易吸引新的客户前来合作。 前期资本方实力 从上表来看，国内SaaS企业融资基本都还处于A轮、B轮。而先期融资方的实力，往往也在很大程度上影响后期的融资，实力强劲的资方不少都会跟投，并带动一批实力强劲的资方入局。例如，「纷享销客」此轮融资由上一轮投资方金蝶国际继续领投，IDG资本、北极光投资及创始团队跟投增持，同时调整优化了小股东股权结构。 小鹅通此轮融资投资方为腾讯，而在这之前，2017年9月，小鹅通完成由喜马拉雅FM投资3000万元A轮融资；2019年12月，小鹅通完成由好未来战略投资的1亿元B轮融资。 获客SaaS更受青睐 探迹科技创始人黎展表示，“每家成熟的To B公司的买卖，往往有30%是通过被动获客来的，而70%是主动获客来的，过去对于这70%，并没有好的公司和工具去很好地服务他们”。 随着流量红利的