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区域经理管理实务广发证券广州分公司 黄敬晓黄 敬 晓◆ 05年9月1日加盟广发证券任广州银证通营销中心区域经理助理◆ 06年3月任广发证券广州银证通营销中心区域经理◆ 08年5月-09年7月任广发证券广州中华广场营业部区域总监◆ 现任广发证券广州分公司区域总监 兼总公司内部培训师 目前管理团队人员规模70人一定的规模共同的目标认识团队一致的方式围绕渠道开展工作准备工作准备工作 认识渠道营销业务发展规律 前景广阔: 把渠道描述成一个美女 前难后易：渠道模式---先慢后快 前易后难：传统模式---先快后慢 业务量传统业务渠道业务时间渠道营销业务的发展规律准备工作坚定信念 * 成功是必然的 * 心态是良好的 迎接挑战---戴着镣铐跳舞大学生实习基地马上与文理学院等院校联系，成为其实习基地。 义务从业资格培训班公开宣传，免费或合理收费。其他途径人才市场，网站含公司网站。团队初始期的管理要点招聘团队成员团队初始期的管理要点 制定团队成员个人目标 *短期目标---达到考核目标 有效户4户/月，6个月新增200万 *中期目标---优秀营销人员 有效户8户/月以上，新增100万/月以上 *长期目标---实现自身理想 优秀的证券从业人员，百万年薪等团队初始期的管理要点 提出团队愿景 * 愿景可以提高团队凝聚力 * 愿景可以激发成员的士气 * 愿景可以提高团队的绩效 * 愿景可以为管理带来便