四川省荣新金碧城营销策划案doc39.docxVIP

四川省荣新?金碧城营销筹谋案 ??? 事件及筹谋人：张森? 四川省荣新团体总裁、周润平? 四川省荣新团体投资生长部项目筹谋，二人于2005年为销售“荣新?金碧城”所作营销筹谋案。??? 适用行业及范畴：本案适用于住宅小区的销售，类似楼盘有参考借鉴作用。??? 主要内容： 第一部分??? 项目表面简析 一、项目介绍? 项目名称：“荣新?金碧城”? 地理位置：本案位于荣县新城KA线（自雅公路主线50M大道），GD线（新城与旧城主线40M大道），HL线（临自雅公路进口第一转盘延伸30M次干道）三面临街范畴内。? 筹划用途：商住楼、住宅小区；? 用地特征：东北部高，西南部低，呈不规矩缓坡、浅丘陵的地形地貌。整个地块属于荣县新城的中心地段，拟建成荣县有史以来最具范围、最具有代表性的花圃式、康居住宅小区。??? 一期工程沿新城主干道和金碧城主入口（即商业步行街）两侧修建，属于未来的新城商业的黄金口岸。??? 迄今，“荣新金碧城”已开工11.4万平方米，一期一段约7万平方米将于2004年6月底交付使用，一期二段约4.4万平方米将于2004年9月底交付使用。KA线上的大部分土地已经出让，2002年10月开工建立的荣县行政中心已竣工，将和人大、政协办公楼、市民广场一起于2004年7月交付使用；水、电、气、闭路电视、邮政通讯设施已铺设到位，荣县各相关事业单元将于在3年内迁往新城区。凭据新城筹划，到2007年，经过几年的建立，门路体系形成，新老城区门路环接，建成综合性医院、尺度化体育场、综合性专业市场、尺度化学校、远程汽车站等。二、项目的SWOT阐发1、项目的优势A、地理位置优越：“项目”区域生长优势——邓小平说：“生长才是硬原理”。金碧城位于新城区的??? 中心位置，周边的门路筹划都是50米宽，还筹划有校园区和医疗区，随着县政府四大班子的迁入，势必动员周边更快生长，在2007年之前，县里百分之八十的构造事业单元都要搬到新城去，就象现在自贡的汇东地区一样，已经是自贡市政治、经济、文化的新中心。可以说自贡汇东的今天，就是荣县新城的明天。B、居住看法更新优势——现在人的居住看法已经产生了很大的变革，随着社会节奏的加速和人们的消费看法的转变，让人在居家看法上有了变革。特别是荣县的潜在消费客户群非常大，随着交通、通讯条件的改进，越来越多的荣县人在外地打仗了其他都市的房地产生长的新看法，对居家生活的质量的追求量增强了，这也会成为荣县人今后购房的首选条件。??? 居家生活的质量的内涵较为富厚，它包罗有：户型结构、居家的私密性、生活配套、大情况配套、空气含氧量、人均绿地、绿色环保装饰质料的应用、人性化、范例化物业治理等方面。能够在社区生活中，容入亲情、文化，到达人、物、景的自然融合。金碧城项目的整体设计理念与提升荣县人民的生活质量、品质相吻合，能够顺应生长的趋势。C、项目品质的绝对优势——金碧城项目在荣县的开发历程中，势必面临着房地产市场、商品市场中的生长纪律，即从“无竞争的原始市场——进入相互竞争市场——进入垄断竞争市场——无竞争市场”。目前，金碧城项目所在区域的房地产开发商介入数量有限，根本上不存在着竞争敌手。事实上，竞争客观的存在，而这种“竞争”是最可怕的敌手——“在荣县人心目中形成的数十年的可怕的陈旧的看法”。有信心突破难关，打败竞争敌手。相信本项目存在着绝对优势。??? 因为第一次在荣县的住宅中引入了“情况、康健和社区”的看法，在户型方面，也推出了结构越发科学公道，采光通风极好的经典户型。可以说是几十年都不会落后的住宅，金碧城带来的是荣县住宅的一次革命。D、品牌的强大优势——现代社会，品牌就是答应，品牌就是保障，品牌就是信誉。消费者在购置商品时，品牌对选择的影响非常大。荣新团体是自贡市房地产开发企业中四大房地产企业之一，至今荣新团体已经在自贡市乐成开发了七个项目，其代表作自贡的“盐都花圃”的公寓房现已销售一空，但不停另有客户拿着钱希望购置，创造了自贡楼市的一大奇迹，“金碧城”就是“盐都花圃”的全面升级版，同时荣新团体起源于荣县，在外创业乐成后为故乡的建立做孝敬，报效桑梓，品牌值得信赖。E、项目整体运作优势——作为开拓新生代开发企业，荣新团体能够广纳人才，勇于开拓思路，敢于创新。以产助销，以销促产的良性循环的方法，在房地产销售方面严格把关，投入产出成正比。2、项目的劣势A、前期市场观察过于乐观，产物定位过高。??? 在开发前期市场时，市场观察资料的取得时间比力有限，对市场的判断过于乐观。一般类同范围的超大型社区（574亩），在项目的定位和市场调研方面，必须由专业性开发公司、市场调研公司、筹谋公司、营销推广公司联手提前介入2至3年的时间，充实取得多方资料汇总整合后，整体通过“可行性阐发后”才气够做出决策，准确的