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回竉公墓营销筹谋方案 推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》 宣传运动不恰当的禁忌： （1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种隐讳，肯吸收的人很少。 （2） 同样的，公墓墓穴促销运动的开展也欠好进行。 例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购置者（大多数为后代）带来占了自制买来的或是对老人不恳切的“罪名”；但如果组织限量出售运动，那么又会让人们感触似乎是争着入坟似的。 （3）公关运动、公益性运动同样欠好组织。如果这类运动掌握欠好，会给人们一种，似乎盼着人们快些死的感觉。 例如：我们做公益性运动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不消想都市预知到结果，肯定是“美意不得好报”。 用人员推广的要领进行向外推销时，难度也很大。 面对以上的诸多困难，当选择知难而进。在回竉公墓的整个筹谋方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效筹谋的难题。 ?回竉生态陵园 的核心理念 1、?回竉生态陵园——心灵的天然故里 解释：无论是亲人照旧朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。人们在自己的心里为他们制作了一个“故里”，希望他们在这个“故里”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活情况是个风物秀丽的好地方）。 现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵制作的“故里”的现实再现，因此陵园的建立、计划，应该满足人们对“故里”计划的需求。例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。基于这种心态，我们提出了“心灵的故里”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。 人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。人们希望“心中的故里”是天然的。由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然故里”。 2、? 核心理念的扩展： （1）“心灵的天然故里”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、 祭祀都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。 （2）“心灵的天然故里”中的“天然”代表着陵园自然景观。 自然景观中应该包罗：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：名人雕像、哭墙等） 我们对“天然”的解释应定位为：绿色、生态、风物怡人、是个可以安养千年之地。 “心灵的天然故里”中的“故里”代表着陵园为在世的人和已故者提供的办事的周到性，使他们有“家”的感觉。 所有提供的这些办事要让在世的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他们配合蒙受悲伤、分管丧葬中的大部门事情的人。这些办事还要做到让死者（死者家人）认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不光拥有对其的思念之情，并且长年守护着他们。 我们把陵园看作是故里，以“陵园是人们的另一个故里”的理念来要求自己并做好办事。 三、?? 回竉生态陵园的办事理念 真情做事，真诚做人。 人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为底子在做事。因此，回竉人必须在为客办事时融入真情。只有这样才气与客户的情感对接，才气做到相互理解、相互支持。 人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，欢迎他们的回竉人只有真诚，才气取得人们的信赖。 真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真心。 因为真情做事，所以回竉人必须在丧葬、祭祀运动中全身心的投入对客办事中去，真正做到：不是一家人，胜似一家人。 因为真诚做人，所以回竉人必须在陵园计划建立时将心比心的为客户着想，使客户心中“亡者故里”的梦想在回竉酿成现实。 四、?? 回竉生态陵园的子品牌 1、来生缘——心灵故里 ?? 有缘成为一家人，来生还要做亲人。“来生缘”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、恋爱向往地久天长、直到永远的认识，能直击人们心灵，使人们铭记并回味。 2、长命堂——康健故里 ?? 随着年龄的增长，生命在逐渐缩短。而陵园在人们心中又代表着生命的结束。这一寓意决定了它无法针对潜在客户及现实客户（已购置墓穴但还没有入土的客户）进行公关、培养忠诚客户群等事情。因此，推出“长命堂”，满足为客户提供康健知识、科普运动、联谊运动等要求，同时增进客户与回竉的情感。 五、? 回竉生态陵园的营销筹谋 1 回竉生态陵园在人们心中的定位： 回竉文化：风水宝地 回竉景色：风物秀丽 回竉办事：您可信赖 回竉故事：尽显真情 回竉的人：真诚无限 回竉的心：真心家人 2、 回竉生态陵园在涿州人心中的定位： 回竉是做办事的。办事的硬件是海内顶级的（园林式）；办事的软件是人们心中最好的（温心办事）。 回竉是做文化财产的。文化产物是陵园、墓穴，是满足人们对亡灵的敬爱之需，是心与心相同的载体。 3、 温心办事内容： 一条龙办事——使客户免受奔忙劳累之苦 家人代表办事——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等） 专业咨询办事——使客户不