基层员工培训2MicrosoftPowerPoint演示文稿课件.ppt

三、销售 2、市场控制 3、市场维持 4、奖励 四、队伍 团队精神（Work Team） 创造性 吃苦耐劳 自己的事情自己解决 汇报制度 在销售活动中要注意的几个问题 首先要把自己推销出去 1、印象 2、好感 3、信任 双赢 1、确保交易双方的利益； 2、确保对方所期待的价值，实现自己的承诺 3、在不妨碍自己利益的前提下，努力为别人做点什么。 借力 竞争可概括为两种： 一种是“水落石出”，贬低别人并没能抬高自己； 另一种为“水涨船高”，借别人的力将自己抬升到新高度。 在推销活动中要注意的几个问题 造势 造有利于销售的态势。 √造势要善于利用事件； √造势要抓住机会； √造势要认真策划。 在推销活动中要注意的几个问题 谢谢各位! 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。**** 谢谢观看 THE END * 怎样做好农资 基层销售工作 ——竞争在基层—— BKR培训 作为农资基层销售员，应该了解一些你所涉及的公司、竞争对手、客户的一些基本情况 首先： 一、了解公司 ▲公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。 ▲作为推广员，了解公司的情况，既可以使说服顾客的工作容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增强销售的信心。 基层销售人员了解公司情况包括： 公司的历史——发展历程； 现状——规模、实力； 未来——发展规划、前景； 形象——经营理念、行业地位、荣誉、 权威机构的评价等； 公司的领导——经历、工作风格； 公司的财务政策——付款、信贷。 二、了解产品 产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在销售中的重要性越大。 基层销售员要成为产品的专家，因为顾客喜欢从专家那里买东西。 如果能从理论上说明问题，并且具有系统性，由专家变成老师，那问题就好办了。因为学生总是听老师的话的。 基层销售人员可从哪些途径获得产品知识 听——听专业人员介绍产品知识； 看——亲自观察产品、宣传资料、书籍； 用——亲自使用产品； 问——对疑问要找到答案； 感受——仔细体会产品的优缺点； 讲——自己明白和让别人明白是两个概念 总结——每年底对当的产品使用情况进行总结 更进一步，基层销售人员要在了解产品基础上做到 1. 找出产品的卖点与独特卖点； 卖点即顾客买你产品的理由； 独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不买竞品的原因； 如果说不出理由，就无法打动顾客。 2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策 基层推广要找出产品的优点，把它作为子弹打出去； 找出缺点，则如何考虑将缺点转化为优点或给客户一个合理的解释。 实践中存在的问题： 有些基层代表对产品了解得越多，就对产品的缺点认识得越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线被缺点挡住了。 如：价格、利润、品牌知名度不高等。 3 信赖产品 在了解产品知识的基础上，基层销售员要更进一步地欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品是一个好产品，是一个能够为顾客带来好处的产品。 这种信赖能给我们带来信心，增加说服顾客的能力。 不合格的销售员对自己的产品一无所知，基本合格的销售员知道产品的基本知识，中级销售员能了解产品的卖点及优缺点，高级销售人