定价策略培训课件.pptxVIP

2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;第一节 定价流程;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;需求的价格弹性 需求价格弹性：不同的价格水平引发不同的需求量，而需求量对价格变动的反应程度就是需求价格弹性Ed 。 Ed特点在于： 1）它的数值可为正或负，取决于有关变量是同方向变化（+）还是反方向变化（－）。 2）Ed的绝对值表示变动程度的大小，不仅随产品的不同而异，且在一条给定的需要曲线上每一点值都不同。 其有五种类型： 等于1，单位弹性，表示价格每变动1%，需求量相应减少或增加1%。 大于1，富有弹性，表示价格每变动1%，需求量相应大于1%。 小于1，缺乏弹性，表示价格每变动1%，需求量相应小于1%。 等于无穷，完全富有弹性，表示在既定价格下，需求量可以任意变动，需求曲线为平行于横坐标的一条直线。 等于0，完全缺乏弹性，表示价格如何变动，需求量都没有变化，需求曲线为垂直于横坐标的一条直线。 ;决定需求价格弹性大小的因素： 产品的用途 替代品的数目及替代的相近程度 消费者在一种商品上消费支出占总消费支出的比重。 消费者改变购买和消费习惯的难易程度。 文化价值的取向。 分析需求价格弹性，对定价的启示： 对于需求富有弹性的产品的定价，低价比高价更为有利。调整价格时，降价比提价更有利或有效。 对于需求缺乏弹性的产品的定价，高价比低价更为有利。调整价格时，提价比降价更有利或有效。 ;3、估计成本;（2））经验曲线 经验曲线是用来总括成本变动的曲线。 又称作经验学习曲线，改善曲线，是一种表示生产单位成本与连续生产单位之间的关系曲线，表示平均成本随着生产经验的累积而降低的情况。 运用经验曲线分析成本进行定价存在的重大风险： 这种攻击性定价方法，容易使人们对企业产品产生便宜无好货的感觉。 这种策略是以竞争者软弱和不愿意与该企业的降价行为相抗衡为前提的。 当企业靠某项技术提高产量时，某个竞争者可能会找到成本更低的技术，使其能比该企业制定更低的价格。 ;2021/2/28;2021/2/28;5、选择定价方法 （1）成本导向定价法， （2）需求导向定价法， （3）竞争导向定价法。 6、确定最终价格 注意???点（1）必须考虑所制定的价格是否合法。（2）制定并运用相关的定价策略。 ;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;;3、需求差异定价法 消费者差别定价法 产品式样差别定价法 地理位置差别定价法 时间差别定价法 按需求差异定价法制定的价格，并不与产品成本和质量的差异程度成比例，而是以消费者需示的差异为标准。 ;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2、拍卖定价法 （1）英国式拍卖（增价） （2）荷兰式拍卖（减价）：人工式无声拍卖、表盘式无声拍卖。 3、密封投标定价 ;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;二、地理定价策略;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;五、促销定价策略;六、折扣定价与补贴策略;七、新产品定价策略;该定价策略需具备的条件： 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性。 小批量生产使单位成本增加，但不至于抵消高价所带来的收益。 在高价的情况下，仍然独家经营。 高价应与优质产品的形象相适应。 ;市场渗透定价策略（低价策略） 优点：1）低价可以使新产品尽快为市场所接受，并借助大量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位。 2）微利可以阻止竞争对手的进入，有利于控制市场。 缺点：但投资回期较长，见效慢，风险大。 该定价策略需具备的条件： 产品的市场规模较大，存在潜在的竞争者。 产品的需求价格弹性较大，顾客对此类产品的价格敏感较高。 具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本。 低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。 ;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;2021/2/28;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:03:3022:03:3022:032/28/2021 10:03:30 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:03:3022:03Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:03:3022:03:3022:03Sunday, February 28, 20