销售部区域划分与管理(改).docVIP

1 广州百云宝能源科技有限企业 销售部业务制度 销售部地区划分及管理 一、地区管理： 1、 全国市场共分为八个地区， 地区划分以重要经济地区及搭配线 路地区结合，每个业务各负责一条线。 2、 地区管理：市场划分后， 每个人必须全权负责自己所辖地区的客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。 3、老客户管理：原业务员在划分地区后， 如已合作的客户被划分到 其他业务员所辖地区，客户及业绩还将归原业务员所有，如有关客户半年以上没有进货的，由接手业务员追踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。 4、每个业务必须在所辖地区内全力开展销售业务， 拟订明确的销售目标，仔细贯彻履行企业的销售政策和达成有关销售任务。 1） 如在本地区业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被 收回所辖地区的管理权，由企业安排其他人员接手负责。 2） 在所辖地区出现管理杂乱，投诉较多及出现重要操作失误 的，将赐予有关人员的警示、罚款等办理，造成重要损失或营私舞弊、有欺诈行为的将追查有关经济责任和法律责任。 5、在所辖地区工作仔细，积极拓展，客户开发及销售业绩高出预定目标的，企业将赐予 1000-5000 元的奖赏，达到有关要求者，可晋升有关职务和提升福利待遇。 2 广州百云宝能源科技有限企业 销售部业务制度 二、不分区地区： 广东地区： 广州 番禺 花都 增城 从化 天河 白云 黄埔 黄沙 萝岗 深圳 宝安 龙岗 罗湖 盐田 福田 南山 东莞 莞城、东城、南城、万江及各镇 中山 炬区、石岐区、东区、西区、南区及各镇 珠海 香洲区 西区 金湾区 斗门区及各镇 佛山 顺德 南海 三水 高妙 江门 台山 新会 开平 鹤山 恩平 韶关 曲江 始兴 仁化 翁源 乳源 新丰 乐昌 南雄 汕头 南澳 澄海 潮阳 湛江 遂溪 徐闻 廉江 吴川 雷州 茂名 电白 高州 信宜 化州 肇庆 广宁 怀集 封开 德庆 新兴 郁南 云浮 新兴 郁南 云安 罗定 惠州 博罗 惠东 龙门 惠阳 梅州 大埔 丰顺 五华 平远 蕉岭 兴宁 汕尾 海丰 陆河 陆丰 河源 紫金 龙川 连平 和平 东源 阳江 阳西 阳东 阳春 3 广州百云宝能源科技有限企业 销售部业务制度 清远 佛冈 阳山 连山 连南 清新 英德 连州 潮州 潮安 饶平 揭阳 揭东 揭西 惠来 普宁 三、划分地区： 大区 分区 地区名称 负责人 备注 东 A 区 福建、广西、海南 区 C 区 江西、湖北、江苏 D 区 山东、河北、天津 北 E 区 浙江、上海、青海、西藏 区 F 区 安徽、吉林、辽宁、黑龙江 西 G 区 河南、山西、北京、新疆 区 H 区 四川、贵州、云南、陕西 R 区 湖南、内蒙、宁夏、甘肃 广州百云宝能源科技有限企业 2014 年 12 月 6 日