大神带你做APP海外推广(下)：世界那么大,你不想去看看么？.pdf

大神带你做 APP 海外推广（下）：世界那么大，你不想去看看么？ APP 海外推广分为上下两篇，上篇《大神带你做 APP 海外推广（上）》详解国产 APP 出海的动机与 前景，热门方向和成功案例，下篇详解海外推广渠道和海外推广容易遇到的困难。 主流的媒体资源 Google Admob Admob 是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分 成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。 从笔者接触过的推广经历来看，同比 Facebook 的成本会偏高 10% 左右。 广告形式除了传统的 Banner 类广告以外， Google 也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到 了Youtube 视频广告领域。 需要大量曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。 Facebook 在2010 年 Facebook 广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时 Facebook 的后台非常不 成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。 但是经过几年的摸索，现在的 Facebook 凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海 外 PC 、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同 Admob 相比尚有差距，但是转化质量 一直是最为可靠的。 其实上文提到的 Clean Master 、Z ero Launcher 、触宝输入法等，目前在海外的投放都已经 将 Facebook 作为了重中之重，也将最多的广告预算放在 Facebook 上。 Facebook 可用的广告形式涵 盖原生广告、链接广告以及 PC 上的传统广告等。 Hero APP 原生广告： 以Clean Master 为例 借用在海外已经获取很大规模用户的成功 APP 的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已 经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。 猎豹移动的 Clean Master 在自身获得全球超过 2亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化 变现。作为成功的非游戏类 APP 应用，推广其它的非游戏类 APP 更是得心应手。 Clean Master 目前 在APP 内开放非激励原生广告，以上文提到的 Z ero Launcher 为例，他们单日仅在 Clean Master 上 可以实现全球 10万量级的分发，而且用户留存度并不比 Facebook 差。 除了 Clean Master 以外，还有诸如 Launcher 类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一 样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。 Affiliate 网盟 同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的 Affiliate 为开发者提供全球的长尾流量支持。 著名的如 Appia ， Mobopatner ，glispa ，Avazu ， IronSource ，YeahMobi 等。 海外的 Affiliate 很多并不是如国内一样采用 SDK 开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的 SSP 平台 ，针对每一个 Offer 选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏 Hero APP 接 入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。 如上文提到的 Clean Master ，除了自身接入来自各家厂商的 Offer 以外，同时也在从上文提到的若干 家网盟接入 offer 。 Affiliate 的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不 可控，而且 Hero APP 一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。 容易遇到的问题，如何解决 投放时机的选择 海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间， 由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。 即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在