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产品预售活动方案 产品预售活动方案 PAGE / NUMPAGES 产品预售活动方案 产品预售活动方案 【篇一：预售策划方案】 前 言 “预售 ”，即在开业前销售会籍，是一项关于投资者及管理方而言都特别重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的先期资本，加快现有资本周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不单可加强投资者的投资信心，为中心齐集人气，创造锻炼氛围，更有益于中心开业后的正常销售及长久发展。 预售前 —准备阶段 a. 销售部 . 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及查核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 . 预售办公室的设计及氛围 七. 预售点的设计及氛围 八. 预售点人流统计 . 预售队伍的编制 销售总监， 1 名 由店长担当 2. 顾问，1名 3. 地推，2名 企业对顾问的要求应着重其性格及吃苦能力，因为在预售时期顾问的工作地址主要集中于室外，不论环境、天气、工作难度均会影响 其心情，进而影响到预售。另因为中心尚在建设中， ,顾问没法见到现场实况，在多方面的压力下，性格脆弱或不可以吃苦的职工比较容 易放弃，固应精选一些近期毕业，性格爽朗外向并勇于接受挑战的年青人士。 二 . 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与反对定于事先之准备工作。经过一周的培训及查核后，被录取的会籍顾问须在经理监察下在瑜伽中心周边地域，如 cbd 、社区，商场，步行街及商厦进行拜见、市调及搁置抽奖箱。 经理应按预售目标向顾问制定工作任务，在约 3 周内达成 “合理客源数目 ”。可参照以下方程式计算。 50 名首创会员（ 25% 成交率） 200 个约会到访（ 50% 出现率，须 4 次致电跟进） 500 个电话约会 （40% 约会率，须 4 次致电） 1800 个客源 4 名人员需要在约 20 天内采集 1800 个客源，即每 人每日的任务为： 经理应在市调时期不断重申每日达成 15 个优良服务问卷的 重要性， 激励顾问士气。 问卷标准 ? 一般会员均愿意在工作或居住地址的 5 公里内念书，固 “当前居住 或办 公地址 ”应在中心 5 公里内 每个月增补 “新血 ” 会籍经理应在预售时期保持每个月进行一次招聘及培训，因为每个月均会有顾问流失或被裁减，固应实时增补新人以保证顾问人数，这一点特别重要。 . 预售文件及表格 以上为预售时必备文件及表格，经理应早先安排印制并给顾问培训 使用方法。 .预售点的设计及氛围 在提高预售点及预售办公室销售额的因素中，有一个特别重要的要 素就是 “吸引顾 客的能力 ”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，所以预售点的设计要分外讲究。此外，因为临时没有正式的场所供客人观光， 故预售办公室内的部署亦应当特别设计，达到令顾客 “产生梦想 ”的 目的。 主要地区 进口处 “门面 ” 将进口邻近 “门面 ”部署的富裕魅力，将不只是提高对顾客的吸引力，并且还可增添会籍顾问的成功率。经检查，花费者几乎不记商铺的 名称，大概上只好记着商铺的地点和经营的行业，能够被顾客清楚的记着店名的商铺的确寥寥可数。但一提到店名就含糊不清了。假如顾客不熟习你的中心名称，会带来好多麻烦。比方在发散宣传册或广告时，顾客会感觉很茫然，不知道中心的实质地点。这样的话，宣传册及广告的成效就被大大地削弱了。所以，在预售时期， 进口处应有大幅横幅招牌注明 “天竺高温瑜伽中心预售中 ”，此中包含热线电话号码。这是在广阔地区刚睁开的促销活动，对象主假如 乘汽车来购物或路过的顾客。为了让顾客即便在飞奔的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅必定要很大，因为顾 客的眼光是一扫而过的，要传达的信息也应特别纯真，只需有 “瑜伽中心预售及电话号码 ”就能够了。如想测试这个横幅成效的利害，能够开车以正常速度在门前经过，并用 dv 将招牌拍摄下来，能否清楚 楚的看到上边的文字。关于一些步行经过进口的客人， “门面 ”的外观则特别重要。 主要达到以下的几个目的： 吸引 增添销售时机率 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，第一要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的成效。 参照流程以下 第二部分：市场计划 市场部推行工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年 度工作重点： 1、 新店开业筹办工作、市场计划、市场履行 2 、 成立有效的市场 体制与系统 3、 一致设计形象、设计元素、提高品牌视觉形象 4、 节日推行与 销售的密切联合 5、 成立商户合作圈 6、 成立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校讲课） 7、 行业内及自己的基础研究工作，会员、潜伏花费者、竞争敌手 的问卷检查、资料保存、