高德培训系统之陶瓷发展史及基本知识.pptxVIP

陶瓷发展史及基本知识; 目录 一、中国陶瓷行业竞争简史 二、陶瓷的分类 三、抛光砖、仿古砖、瓷片品类竞争概要 四、生产流程;一、中国陶瓷品牌竞争简史; 陶瓷品牌战需要抢占的资源有： 无形的资源： 品牌文化，品牌形象，品牌知名度，品牌美誉度。 有形的资源： 经销商、门店位置、产品研发生产、高端客户（如室内设计公司、 地产商）等。;不同时代，战略资源不一样！;第一阶段：坐销时代 时间：80年代—90年代初 特征：产能驱动 1、卖方市场，产品供不应求，客 户到厂家排队等待提货； 2、装修处于初级阶段，注重经济 实用，对产品要求只是质量和价格。 3、品牌数量少，行业发展迅猛。 代表品牌：佛陶集团，鹰牌陶瓷 关键词：产能，价格 ;第二阶段：产销时代 时间：1993年---1997年 特征：产品驱动 1、品牌逐渐增多，进入买方市场，出现第 一轮市场竞争。 2、装修行业逐步兴起，并初步出现个性化、 艺术化趋势； 3、部分意识领先的品牌以新品进行区隔化 竞争，脱颖而出。 代表品牌：东鹏 金花米黄 马可波罗 仿古砖 蒙娜丽莎 雪花白 关键词：产品，花色;经销时代 时间：1998年---2003年 特征：产品驱动+渠道驱动 1、行业日趋成熟，竞争由产品花色竞争，延伸到对渠道和经销商的争夺； 2、各个品牌在新品推陈出新的基础上夯实网络、建设专卖店，地产兴起，工程市场唯先。 3、品牌数量继续增加，主流品牌多采用多品牌经营战略。 代表品牌：新中源（新明珠） 多品牌发力 诺贝尔 渠道、终端、品牌三位一体 唯美 厂销一体化，合作长久化 东鹏 品牌经销商第一品牌愿景打造 关键词：产品、经销商;行销时代 时间：2004年---2006年 特征：产品驱动+渠道驱动+个性消费驱动 1、行业整合开始，缺乏竞争力品牌陆续淘汰，部分品类如抛光砖完全成熟并出现行业壁垒，市场竞争趋于活跃，终端促销的力度加大。 2、目标对象分众趋势明显，设计师实力增强，网络行销兴起，推广形式增多； 3、地产业带动新一??个性化装修，仿古砖品类扩张，特色化新品、高科技产品增多，成就新兴强势品牌。 代表品牌：金意陶 设计师推广，仿古砖营销 博德 精工品类蓝海战略实施 欧神诺 抛光砖高端突围 关键词：产品、经销商、设计师;品销时代 时间：2007年----未来 特征：品牌综合驱动 1、品牌影响力增强，行业出现超级强势品牌和一定数量特色个性品牌; 2、技术日趋成熟，品类壁垒均以形成，竞争在于新品研发和产品品质。 标志事件： 1、东鹏将金意陶、汇德邦等剥离，全力发展单品牌战略。 2、诺贝尔、马可波罗、东鹏等单一品牌后劲十足，从10亿到15亿，并强力冲刺20亿俱乐部。 3、金意陶、博德、卓远等新锐品牌成长迅猛，从三线跃升二线。 4、箭牌、惠达借助品牌、渠道优势，延伸进入瓷砖品类。 5、品牌建设不足的老式品牌如升华、强辉、新中源等走下坡路趋势明显，与领先品牌快速发展形成反差。 6、国外品牌开始外力，借助红星美凯龙、花花世界等高端平台快速成长。;建陶行业发展走向： 1、不做超级品牌,就做特色品牌,在以品牌力和品牌资产竞争的品销 时代,品牌已经成了各类陶瓷品牌竞争的核心。 2、品牌发展越来越集中，整合力度虽然没有家电等产业大，但品牌 运作能力差的品牌必将被整合，被市场淘汰。在5-10内，陶瓷产 业会有百亿品牌出现。;建陶行业发展走向： 同样，市场所需要的将是专家型对陶瓷产品、陶瓷市场、陶瓷品牌有研究的人才，陶瓷行业不懂学习；成长力、学习力匮乏的人才将被淘汰。;中国建陶发展简史：产区竞争概况;产区：中国;国外著名陶瓷品牌：加德尼亚、蜜蜂、蜘蛛、范思哲、IRIS、TOTO、乐家。。。。。。 和国外品牌相比，中国陶瓷品牌有集群的优势，无品牌的优势。 举例：PORCELANOSA影片;广东佛山 清远、高要; 区域;佛山产区的趋势：石湾、南庄正在融合 标志：瓷海国际、总部基地等，你中有我，我中有你;品牌洞察----鹰牌陶瓷;品牌洞察----诺贝尔;品牌洞察----马可波罗;品牌描述：玻化砖第一品牌 品牌说明：在玻化砖品类表现强势,以金花米黄为标志,带动整个行业走向产品花色的竞争,后连续推出行业内有影响力的天山石、珊瑚玉等产品,随着洞石、卡拉拉等高端产品推出,已稳固确立行业玻化砖第一品牌地位.06年剥离金意陶、汇德邦