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;比别人多一分;比别人多一分;比别人多一分;人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历 四个步骤： 1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； 2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求； 3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的； 4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。 只有透过销售流程，才能成功。;销售流程是一个关关相扣的循环； 主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤； 主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入； 省略主顾开拓的步骤： 就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。;销 售 流 程;漏斗原理;发掘准保户;拜访量定江山;发掘准保户的三项原则： 持续的准保户开拓 不同类型的准保户开拓 详细的追踪系统;准保户来源;客户介绍客户 朋友或其认识之人士 个人观察 陌生拜访 电话簿 校友名册 社团名册 其他准保户开拓法; 客户介绍客户是最佳来源;不，对所有准客户来源保持警觉是很重要的。你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:29:2517:29:2517:297/15/2021 5:29:25 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:29:2517:29Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:29:2517:29:2517:29Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:29:2517:29:25July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:29:25 下午17:29:257月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:29 下午7月-2117:29July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:29:2517:29:2515 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:29:25 下午5:29 下午17:29:257月-21