维也纳酒店广东区发展思路0515.pdfVIP

“维也纳连锁酒店” 广东省店铺连锁布局 发 展 构 思 项目呈报领导：黄总 张总 项 目编 制 人 ： 曾勇刚 项目制定时间： 2009 年 5 月 15 日 序 言 自古以来，广东省就是我国南部地区最重要商埠之一，是华南通往祖国大陆 内地的物资集散地。作为区域的首府和开放特区的广州和深圳更是全省经济增长 和超强消费的中心。广东省商贸流通、旅游酒店业尤其是渠道连锁产业发展面临 重大机遇。率先实现跨越式发展，是关系“维也纳商务连锁酒店”的一项基本任 务，也是关系到建立和拓展“维也纳”品牌连锁体系产业发展和建立广东地区大 本营的历史性机遇的重大工程，同时也是为拓宽全国市场树立形象店标志，更是 给予加盟商注射的有效“强心剂”和酒店复制的范本！在此，特对“维也纳商务 连锁酒店”品牌在广东地区直营店和加盟店的发展思路进行如下阐述。 一、维也纳连锁发展的基本原则构思 （一）以人为本的原则 连锁网点的布局以满足“不同消费群体”的“不同消费需求”作为商业发展 的出发点和落脚点。注重“客源地”和“客源集散地”的建设开发； （二）统筹规划的原则 具体区域具体分析，合理布局，统筹规划，根据不同的商业和区域特点，确 定不同类型和不同规模的酒店，注重各连锁酒店设置的合理性，避免在同一区域 或同一商圈进行重复建设、资源浪费。 （三）结构合理、成本控制的原则 做到区域内连锁布局总量适度、结构合理，注重单店的建设规模，避免贪大 求多，造成店面过分集聚。以大包租、小分租的模式，摊薄我司物业租赁成本； （四）适度超前的原则 在对成熟商圈和区域进行连锁酒店拓展的同时，注意发掘具备极大潜力的商 圈和区域，进行细致调研，给予准确研判，争取第一时间抢占市场，抢占物业资 源。 （五）与城市道路交通发展相结合的原则 连锁酒店的建设要与城市道路网络系统相协调。网点布局既要利用道路交通 条件为消费者集聚和扩大酒店辐射范围作支撑，又要考虑人流方便。 2 （六）树立旗帜、打造形象的原则 在确保“直营店”良性且成规模发展的同时，更要注重质量与业绩的提升， 以优质的形象吸引更多的加盟商资源，为拓宽全国市场奠定坚实的基础。 二、拓展范围构思 拓展范围为广东省全境，包括省内 2 个一级城市（广州市和深圳市）及 19 个地级城市（珠海市、佛山市、东莞市、江门市、中山市、肇庆市、清远市、惠 州市、汕头市、揭阳市、汕尾市、潮州市、梅州市、河源市、湛江市、茂名市、 阳江市、云浮市、韶关市）；以上各城市按地理区位可划分为四个地区： 粤中地区（珠三角地区）：广州市、深圳市、珠海市、佛山市、东莞市、中 山市、惠州市、江门市、肇庆市； 粤东地区：汕头市、汕尾市、梅州市、潮州市、揭阳市、河源市； 粤西地区：湛江市、茂名市、阳江市、云浮市； 粤北地区：韶关市、清远市； 三、阶段性拓展步骤构思 酒店连锁网络的发展包含两个层面的内容：一是横向方面的扩张，二是纵向 方面的渗透。横向方面的划分以自然的地理区域为原则，纵向方面的划分以城市 的级别、经济发展程度为原则，将目标市场划分为几个级别。 广东省的酒店连锁布局首先将以广州市和深圳市为基点，建立“维也纳”的 旗舰店和形象店，覆盖广州、深圳市场， 打造品牌知名度，达到良好的市场效应， 为拓展整个广东的发展打下坚实的基础。其次，大力发展粤中的珠江三角洲地区 市场，再以该区域为中心，辐射粤东、粤西沿海地区，并以两区域的中心城市汕 头、湛江为首，向四周侵蚀蔓延。最后拓展粤北地区及粤东、粤西的内陆地区， 完成对广东省的整体战略布局。 广东省各城市和地区酒店拓展建设， 按城市级别和经济发达程度共分四个阶 段性目标： ●第一阶段——广州市、深圳市 3 广州和深圳作为广东省的“排头兵”，经济环