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心态思想行为客户积累 当 我们感到寿险压力越来越大的时候 我们怀疑自己是否适合这个行业的时候 我们首先考虑的是主顾开拓如何？ 因为任何一种营销手段最终目的是赢利，而赢利的前提是有足够的主顾。据一项调查显示：业务员离职或不开单最大的原因，主要是因为主顾开拓不纯熟，而专业的销售是从主顾开拓开始的。我们收入的来源于主顾开拓何为主顾开拓 ?就一个中心: 想办法认识更多人无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有个潜在客户”。 如何把握这些潜在的客户 如何拥有源源不断的准客户，并使获得准客户成为一种快乐的工作。 行销秘诀告诉我们： 你带给客户的是快乐，客户回报你的是更多的快乐！ 相反， 你带给的是烦恼，痛苦；客户回报我们的是更多烦恼和痛苦。什么叫成功？富有的含义是什么？年轻时， 财富的计算在于你累积了多少的资产；中年时， 财富的计算在于你累积了多少的人脉、经验、能力。 在追求成功的路途上，许多人迷失了自己，以为真正的成功就是拥有无数的金钱、权力，却忽略了人生最宝贵的资产—— “关心”与“热情”你是否关心 他们？你是否散发了你的热情去影响他人？只有在今天做你不愿做的小事 才能在明天做你愿意做的大事主顾开拓更是如此!关键在于要怀着积极乐观的心态 , 努力地去寻 找、去发现并且坚持！ —— 存在就是做事 “胜”者为王 你真正努力了吗?.你从入司到目前与多少人切入过保险.你被客户拒绝了多少次.每天真正有多少小时在工作？没有量的积累,就没有质的飞跃 没有今天的播种就没有明天的收获愚公移山 精卫填海我们不但要有他们积极的行动更要有科学的方法才能得到源源不断准客户明星不是天生的富豪不是地造的名星成长的故事小心 ! 客户就在你身边 在各位的身边,大家用心的观察,并积极的行动就会有收获机遇就在身边,行动才是关键 “市场”不再是自家的鱼溏二十一世纪是一个快鱼吃慢鱼的时代 限制我们发展的不是市场 是我们的观念 是我们的行动[故事] 拖出来吃了我一定要跑的比狮子快！我一定要比别的鹿跑得快！客户是什么？拜访的目的是什么？如何积累客户？你愿不愿意积累客户？为什么要积累客户？这是我们生存的需要？这是我们长期发展的需要？这是我们更好服务客户的需要？这是我们家人给我们的希望！我们能得到更多的收入！我们能得到更多的认可！我们能在这个行业走的更远！……行动开拓的三大原则 对象（有经济能力，健康体，易亲近，有需求，有决定权） 诚信 （说对话：察言观色，先处理心情后处理事情；办对事：学会保护自己，推销是一种爱心，更是一 种责任 ） 定位（自我定位市场定位分析） 主管业务员 缘故市场开发 当官搞政治 转介绍影响力 ：同事 发财成功者 陌生市场开拓：办公室等 游民无业者 直接拜访：业主，店面等 成功成功者 信函和电话开拓：小区等 民工民工 市场客户资料：注册公司，媒体，电话薄，居委会，卖电器，家具，汽车。主顾开拓的四大法宝。计划毫无章法，盲无目的，无稳定生产力—失去自信 。资讯正面或侧面了解客户资料—知彼知己 。