普罗旺斯整合推广案(整年).pptxVIP

龙光和谐盛世年;奥运年，希望普罗旺斯的市场推广，能够将龙光打造“和谐社区” 的精神发扬光大，让 “和谐文化”达到空前盛世。 和谐是奥运精神的精髓，更是龙光文化的灵魂。 盛世龙光由和谐开始……;对于龙光，盛意廊兢兢业业 对于项目，盛意廊热血沸腾;;　第一部分 整合策略形成 ;市 场;市场绝对销售份额高 ——40多万多平米的体量，将成为明年南宁地产市场的焦点，销售额在整个南宁市场上也是非常高的。 竞争楼盘的品质相近 ——同类楼盘在品质上穷追不舍，导致项目与竞争楼盘的竞争力日益相近，但是竞争楼盘整体实力不如项目。 目标群人群百般挑剔 ——事业上处于成长期的年青人，他们对居住和投资都很挑剔。项目如何经得起他们的百般挑剔？ ;－－由于政府今后对土地批租的严格控制，短期内商品住宅开发的增长空间有限！这对我们来说是一个突破点！ －－——消费者可塑性：购房消费不是很成熟，很多发展商没有承担起培养消费者购买心理的责任。而我们要承担起消费者购买心理的责任！ ——消费者前瞻性：购房消费眼光很独道，容易接受新事物，很重视居住的未来环境！我们要改变影响他们产生购买行为的观念，改变观念，一切随之改变！;市场压力下的出路;产　品　;大城领袖 ;客 户　;客户心理研究;城市悠客;城市中有这样一群人，为了生活， 他们在工作和事业中奔波且快乐着。 他们一路奔跑在成功的道路上， 他们身处于房价高、车价高、医疗费用高的“三高时代” 他们是中国社会压力很大的族群， 他们追求新鲜事物，对生活充满激情， 同时追求不断进步不断超越自我。;城市悠客生活宣言： 东奔西走，也要回家挥霍自我； 玩命工作，不忘回家玩味生活； 工作一直激流勇进，生活难得挥洒自我； 不向生活的妥协，而对另一种生活产生向往； 暂时的奔波很快乐，便于获得事业上另一次提升和飞跃； 拥有工作是幸福的，比拥有工作更幸福的是主动放弃工作，但是者要有足够的实力。 ;客户突破;从市场层面来看,本案推广要充分尊重南宁地缘人脉的传承,并致力于契合南宁一体化及江南未来发展的深???社会动因。 从产品层面来看，本案推广要解决居住环境舒适后的精神层面问题，用一种新型生活标准建立并维持一种新型秩序。 从消费者层面来看,本案推广要在以购买力为主导的过程中,实现以精神利益带动物质需求的高峰体验。 从策略层面来看，本案推广要整合社会、经济、环境、文化等各种资源，并跳出低层次、区域性的竞争，完成从本土化到国际化的演进。 ; 出路决定通路 ;　第二部分 品牌体系构建 ;一个城市标识性的项目，品牌推广不能大包大揽，但也不能缺少个性 因为： ;[ 3位1体的品牌体系构成 ] 品牌体系应该由3个基本东西构成 一个是“名”，我们有了，是：普罗旺斯·紫罗兰庄园 一个是“物”，就是品牌定位，只用一种说法告诉大家，普罗旺斯·紫罗兰是什么样的 一个是“灵”，就是品牌核心概念，只用一种说法告诉大家，普罗旺斯·紫罗兰意味着什么;;现阶段，普罗旺斯·紫罗兰庄园3缺2。 无法形成品牌资产的吸附和积累效应。 无法用统一的调性发展传播运动。 品牌不能成立。 ;;[ 物：普罗旺斯·紫罗兰庄园的品牌定位 ] 究竟是满足居住需求的物业 还是满足精神需求的物业 或者是既满足物质需求，又满足精神需求的物业 应该只有唯一的一种说法，这是传播的基本原则。 ; 首先，普罗旺斯·紫罗兰庄园一定是普罗旺斯最大的一期 同时，普罗旺斯·紫罗兰庄园一定是城市价值与志向所在 最后，我们把项目务实地向市场说清楚，是大配套大社区，我们运用这样一个词组---“大城领袖 大成境界” ，体现高端住宅的标杆地位 ，这个很关键。;我们普罗旺斯·紫罗兰庄园是： 　大城领袖· 大成境界 现在，大家统一说法 普罗旺斯·紫罗兰庄园是：“大城领袖 ·大成境界”;现阶段，普罗旺斯·紫罗兰庄园3缺1。 无法形成品牌资产的吸附和积累效应。 无法用统一的调性发展传播运动。 品牌不能成立。 ;;[ 灵：普罗旺斯·紫罗兰庄园的品牌概念 ] 普罗旺斯·紫罗兰庄园究竟卖什么？ 也许你会说卖大城的原乡生活。 但“原乡”是什么？ 这可能是一个比“爱情是什么”更难回答的问题 ;有些建筑原乡风情超群，是一种类型的原乡 有些倡导原乡文化，也是一种类型的原乡 有些依仗地脉风水，也会成为一种类型的原乡 也就是说，“原乡”的品牌概念不能单独地成为品牌概念或利益承诺。 应该进行虚与实的转化。 这个“原乡”看得见，有标准，可被追随，可感受的。;那么普罗旺斯·紫罗兰庄园的品牌概念到底是什么？ 请重视客户的内心需求！ ;“他们不需移民，在普罗旺斯·紫罗兰庄园就可以成就法国居所梦想，也可以在普罗旺斯·紫罗兰庄园享受法式浪漫的大爱生活。” 这是我们的终极利益诉求，也是最大的项目形象差异化。 ;　大成者，享用大爱世界; 现在，品牌体系成立。只有