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湖南农业大学课程设计 学院 :东方科技学院班级 :13 级体制一班姓名 :朱超颖学号 :201341914116 课程设 计题目 :优样湖南农大营销方案 课程名称 :市场营销 评阅成绩 : 评阅建议 : 成绩评定教师签名 : 日期: 2016年 6月 11日 优样大学生生活用品营销方案 学生 :朱超颖 (东方科技学院 ,体制 1 班班级 ,学号 201341914116 纲要 :品牌以 “提升大学生生活品质 ”为使命 ,专注为全国的大学生及年青人群体提供新潮有趣、时尚雅观、物优价廉、实用便捷的生活用品 . 一、重点词 :市场剖析 ,优势剖析 ,劣势剖析 ,市场时机 ,市场定位 一、品牌理念 ,用智慧视野察看生活 ,用品质风格解说品味。 二、品牌宗旨用物超所值优质产品 ,享受简洁乐活新理念 3.市场剖析 正文 :市场评估 1.目标顾客及潜在顾客描绘 目标客户 :大学生。潜在客户 :①所有实体店周边的居民人口。②网购者 2. 市场容量或本公司预计市场占有率 我们产品囊括了生活起居各个方面 ,学习文具 ,收纳清洁 ,创意礼物 ,棉纺寝饰 ,生活用品。 能够让整个寝室面目一新的感觉。每次开学同学们都需要购置一些开学必备的生活用品。 牙刷 ,毛巾 ,漱口杯。我们还有带 USB 插口的插座 ,节俭空间 ,设计合理。一战到 位。 预计市场占有率在生活起居一类能达 70%. .市场容量的变化趋势及前景 市场的需求已经不是传统的使用性了 ,我们当前的模式借鉴的屈臣氏的销售模式我们拟订了自己的战略和品牌定位 , 然后着力做大自己的零售连锁品牌 ,再利用零售连锁的强势地位去吸引和招揽各品牌进驻 ,经过自己强势的零售连锁品牌担保优势 ,从代理品牌和弱势品牌那里赚取最大的品牌溢价。 产品的优势 ,更新方向 ,智能 ,优化 ,雅观 ,质量 ,方便 ,设计合理。 我们能够根据自己的爱好来定制我们自己喜欢的一个私人空间 ,墙纸 ,收纳清洁 , 方便。生活用品的各各方面每一件产品都是我们修饰寝室的道具 ,实用 , 雅观。 四、市场营销策略剖析。 1.产品 (product:目标客户主打学生 ,产品为寝室生活用品 ,波及寝室生活方方面面。比如插座 ,摒弃传统的插座不足。增加 USB 接口 ,设计形状为圆形 ,方形 ,节俭空间 ,不会存在中间插口不能利用问题。 2.价钱 (price:学生的生活费 ,平均一个月 1500 左右。其中 200 是用在生活起 居。所以我们的价钱因产品不同样从 1 元-200 元为主打。但也有少数 500 左右的高 端产品。 3.渠道 (Place公司直接找厂家联系 ,与厂家签合同合作 ,保证是第一手货源。严格 检查产品质量问题。尤其是安全问题。 4.促销 .①拟订一套系统 ,开启积分模式 ,拉动新的消费者 ,同时也留住一些老顾 客。②开业期间 ,满 50 减 5.③做爆款 ,选择一款寝室必用神器 ,酷毙灯 (大学生宿舍专用灯 ,吸引人流量。④做代金券 ,5 元,10 元,20 元代金券 ,消费满 20 送 5 元代金券 ,满 50 送 10 元代金券 ,满 100 送 20 代金券。⑤线上宣传 ,凡是经过 QQ,朋友圈转发商铺活动 ,及商铺照片的 ,一律送精巧小礼物 一份。 五、营销计划 1.公司主打线下销售即实体店。我们的目标群体是大学生 ,所以线下店的选址必 定是大学校园的校园市场地区。大学生是一群可控力很强的群体。客源稳定。所以选址一般都是大学校园中最热闹的市场区。邻近有几家人流量大的超市。开学期超 市一般是开学时候 ,大学生必光临之地。选址在超市近邻 ,为抢占市场 ,在价钱差不多的情况下 ,人们仍是会选择更好的我们。 2.大学经常会举行各样团队活动 ,我们能够赞助一些活动提高品牌在大学市 场中的影响力。比方 :市场营销活动。 3.每个学校选择一位校园大使 ,做我们品牌在校园里面的形象代言人 , 4.每一位消费者经过关注我们的微信民众号即成为我们的会员 ,我们将在公 众号不定期举行一系列时事活动。实时发送推文 ,同时也能够让校园大使在学 校比较火热的一些 BBC 社交软件里面转发我们的消息。 6,市场关注学校的一些大事件 ,比方 6 月 12 号的校园营销文化艺术节就是我们打响第一枪的好时机。我们品牌入驻这次的活动 ,其目的为了让学校的老师学生们关注到我们优样。 五、结束语 经过市场营销这次的课程我学会了好多 ,之前都是以为市场营销就是销售 ,其实两者虽然相关系 ,可是性质确实完全不是一回事 ,虽然我不是市场营销专业的 ,可是我觉得市场营销的一些认识和理解最终会成为生活知识 ,也会成为大家生活中必修的课程 ,懂一点市场营销 ,对这个社会更多一些理解与剖析 ,市场的运转 ,社会的发展 ,都离不开市场。 最后仍是要感谢我们的