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（培训体系）甜心先生正装 校园主管培训资料 I 甜心先生正装校园主管培训资料 I 一、初始任务 1 ．于三个学校的论坛（最好是你熟悉的学校，或者你朋友比较多的学校），或者贴吧，或者 你认为比较适合宣传的渠道，进行软文发帖和宣传，以及市场调查。此渠道的选择，见 你自己，只要达到了宣传的目的即可。 宣传的内容有所发文件包里的招聘和产品推广的软文，产品推广软文对自己的资料信息 进行修改，然后发布。对所发的帖子或信息，要及时跟进、跟踪。做市场，作重要的就 是渠道的开拓，没有了渠道，就没有了市场。 特别注意 ：我会将壹个我们的业务员的宣传记录样本发给大家，大家于发帖后，也按 照此样本的格式，对自己的宣传做记录，这样，以便跟踪，这是职场细节工作能力的体 现。 而壹个人对于渠道的开拓训练，就是对商业敏锐度的训练。由此，要向大家介绍市场的 第壹个关键的元素就是渠道。渠道，有宣传的渠道、销售的渠道等等，而渠道的开拓， 则是最能体现壹个人商业头脑的地方。 2 ．进行市场调查。 通过你认为可行的方式，进行壹个市场调查，调查对象是你自己学校的大学生，调查的 内容是： 1 ．购买正装是倾向于于什么时候购买。大壹？大二？大三？大四找工作时？购买正装的 目的是什么?应付面试仍是其他的？ 2 ．品牌的选择，是朋友、学长学姐、家长、等等的推荐？仍是网上查询、搜索？仍是学 校组织的团购？仍是传统媒体，如电视、报纸、杂志等的广告？其他途径，大家自己 思考，然后进行调查。 3 ．价位的选择。于学校搞活动，是想要什么价位？是想购买仍是租赁？找工作时，是想 要什么价位的呢？是想买个好点的，仍是怎样呢？是想买定制的仍是成品呢？等等， 其他大家自己思考，然后进行调查。 完成之后，将统计的结果，发给我，最好是你已经整理好后的数据结果。这是信息处理 能力的体现。 希望大家永远明白壹点，做市场，第二个最关键的就是信息，没有充足的信息，所谓的 informed 后，做出的市场判断均是主观的，很可能营销策略失效。而信息的收集，更是 壹门需要长期修炼的能力，或许大家见过很多谍战或动作片，对立面角色对信息的搜集 能力感叹，这就是信息的重要性。后面，我仍会对大家的此能力进行壹系列的专门培训， 先从这个小练习开始。 3 ．拓展自己的人脉 于这个寒假，通过各种方式，多拓展自己的人脉，主要是大三大四的。这个，我就不特别说 明，大家各显神通即可。 这就又要说，市场的第三个关键因素便是人脉，没有人脉，市场或许能够做，可是如果你有 人脉，那么做市场将会容易很多。 二、培训内容 1 ．思考：自我定位 自我定位，这个定位是大家根据自己的性格等方面的特点，对自己的职业角色进行定位。 基本能够分为以下四种角色：领导、管理、技术、业务。 于实际工作中，壹个人的角色很可能是，这四种的几种综合，如领导管理时常综合，管 理业务时常综合。可是，就算是已经工作的人，也少有能够把这几种角色能够准确得区 分，区分均无法完成，谈何定位呢？ 为了说明几种角色，用壹个场景故事来说明： 于壹片森林中，有壹个团队于伐木，有不少人拿着电锯于伐木，仍有些人，于研究如何 改善伐木工具、提供技术效率，这些人，担任的就是技术的角色。于这队人的旁边，有 2 个人，于记录伐木的进程，对工作进行评估，对伐木人员进行管理，提高工作效能（注 意此处的效能和前面的效率，俩者有很大差别），及时将关联数据或现象进行分析，这 2 个人，担任的就是管理的角色。仍有 5 个人，于用电话和森林的公司办事处和材料加工， 木料需求单位进行联络，这 5 个人担任的就是业务的角色。很多人会把管理人员，误认 为是领导，或许，见到这里，若没有特别思考过定位，会疑问领导于哪里呢？于公司办 事处吗？于其他社交场合吗？有壹个人，爬到这个森林的最高的那棵树上，俯瞰整个森 林，然后判断，应该砍伐哪片树林。这才是领导的作用和角色。眼光、判断。这就是为 什么，杨元庆于干了几年联想的领导角色后，仍是得退下来，让柳传志归位，他仍是重 回管理的角色，大家就知道了，领导有多么难做，眼光、判断的智慧修炼过程有多么的 漫长。 好了，相信大家已经对角色的定义，有了个感性的理解。每壹种角色，对应着，不同的 能力甚至更高的品格、智慧要求。