《推销技术》课件 项目四 进行推销洽谈.pptVIP

项目四 进行推销洽谈 学习目标 ? 明确推销洽谈的概念、目标和任务 ? 掌握推销洽谈的原则和内容 ? 学会推销洽谈的方法、策略和技巧 任务一 做好洽谈准备 一、坚持洽谈原则 二、牢记洽谈内容 任务二 进行推销洽谈  一、运用适当的洽谈方法 （一）提示法 （二）演示法 1．产品演示法 2．文字、图片演示法 3．音响、影视演示法 4．证明演示法 5．参观演示法 （三）介绍法 1.直接介绍法 2.间接介绍法 二、掌握实用的策略和技巧 （一）洽谈策略 （二）洽谈技巧 1．语言技巧 任务一 做好洽谈准备 任务二 进行推销洽谈 牢记洽谈内容 2 坚持洽谈原则 1 针对性原则 诚实性原则 鼓动性原则 参与性原则 灵活性原则 自愿互利原则 产品品质 产品价格 产品数量 保证条款 销售服务 掌握实用的策略和技巧 2 运用适当的洽谈方法 1 1．直接提示法 2. 间接提示法 3．积极提示法 4．消极提示法 5．明星提示法 6．联想提示法 7．逻辑提示法 （1）调和折中策略 （2）软硬兼施策略 （3）适度让步策略 1．互利型 2．利己型 （1）先发制人策略 （2）虚张声势策略 （3）扬长避短策略