商务谈判实战攻略 .pptxVIP

商务谈判实战攻略;谈判为什么很重要？;谈判的取舍？;不要怕被拒绝！;客户最关心一定是价格吗？;谈判技巧;报出高于预期的价格;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:58:5414:58:5414:586/18/2021 2:58:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:58:5414:58Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的???路人。14:58:5414:58:5414:58Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:58:5414:58:54June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:58:54 下午14:58:546月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:58 下午6月-2114:58June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:58:5414:58:5418 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:58:54 下午2:58 下午14:58:546月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;一、它可以让我们有谈判的空间。如果我们是卖方，我们永远都有机会把报价降低，但却很难提高报价；如果我们是买方，我们永远都有机会在谈判中提高价格，但却相对难以压低价格。一开始的报价越高，最终成交的价格往往就越高！ 二、对方可能会立即接受。如果我们是一个积极思考者，那么就很容易理解。因为我们不知道这个世界接下来会发生什么事情。 三、它可能会提高我们的产品或服务在客户心目中的价值。这一点我会举一个例子来说明。;四、通过这种方式才能创造出一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围。如果一开始就开出了自己的底线，对方就根本无法在谈判结束时感觉自己赢得了谈判。尤其是跟一些很注意自我形象的客户谈判时，一定要留给他们一些还价的空间。这一点非常重要。;很多人都知道，名牌感冒药和我们在药店随手拿起的感冒药其实并无太大区别（尤其是配方相同的情况下）。所以如果名牌感冒药买2块钱，普通感冒药买1块钱，也许我们会买普通的。;但如果店员告诉我们名牌感冒药今天打折，只卖1.25元，我们会选择哪个？这个时候很多人可能就会犹豫。 如果店员再给出一个理由，来说明为什么名牌感冒药贵，比如，“我觉得名牌感冒药在质量控制上更严格。” ; 请注意，店员并没有确定说名牌感冒药的质量控制一定更严格，只是说“我觉得”而已，而且严格的质量控制也不一定能