销售人员佣金激励机制.docVIP

2012 年光彬庄园激励体制办法 （销售激励体制 - 佣金制度） 一、 总则 业绩区分和佣金发放分别按照会籍类、活动类和赞助类进行区分。 佣金分派比率参照销售分派比率方法（阶梯比率法） 。 佣金包含销售佣金、介绍佣金、辅导佣金、公共佣金和管理佣金，其中公共奖金用于部门奖赏和团队建设。 佣金以全款到账为准，到账当月核发。 销售员佣金 20%滞留于企业账户作为保证金，每年核发一次，达成查核期销售任务 50%以下不予返还保证金；达成查核期销售任务 50%以上，按达成比率返还保证金。 设部门年度特别奖，从拘留保证金中提取部分作为奖赏基金，奖赏给年度销售冠军或有突出贡献的部门职工； 本制度波及金额均为税前金额。 二、 佣金比率说明 ( 一) 会藉类（高尔夫会籍、马会会籍） 会籍销售佣金 销售金额（全年）  会藉佣金比率 达成 250 万以下 达成 250 万（含）— 500 万以下 达成 500 万（含） -750 万以下 达成 750 万（含） -1000 万以下  销售自行开发 % % % %  介绍（非销售人员） 直接成交 % 提供有效信息 %，跟单 人 % 达成 1000 万（含）以上 % 2. 会籍管理类佣金 业绩达成率（全年） 销售团队负责人 管理部门负责人 管理部门 （辅导佣金） （管理佣金） （公共佣金） 达成 25%以下 % % % 达成 25%（含） -50% % % % 达成 50%（含） -70% % % % 达成 70%（含） -100% % % % 达成 100%（含）以上 % % % 说明： 会籍类佣金总点数最高为 %。 若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。 公共佣金用作对相应市场部门、营运部门及销售冠军、优异职工等佣金奖赏。 销售人员单次销售达成后，即按累计达成销售总额所对应的佣金比率提取佣金，并补发过去差额佣金。 销售人员绩效工资占工资总额 40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计达成销售金额所对应的比率发放，并补发过去差额业绩绩效工资。 会籍管理类佣金依据累计达成销售金额所对应的比率发放，并补发过去差额佣金。 会籍管理类佣金以销售业绩计算（不含自营） ，与销售人员佣金一起发放。 （二）活动类（高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品，包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等） 活动类销售佣金 活动类佣金比率 销售金额（月度） 销售自行开发 介绍（非销售人员） 月达成 5 万以下 % 提供有效信息 % 月达成 5 万（含） - 10 万 % 落地接待人员 % 月达成 10 万（含） - 20 万 % 月达成 20 万（含）以上 % 2. 销售管理类佣金 业绩达成率（全年） 销售团队负责人 管理部门负责人 管理部门 （辅导佣金） （管理佣金） （公共佣金） 达成 25%以下 % % % 达成 25%（含） -50% % % % 达成 50%（含） -70% % % % 达成 70%（含） -100% % % % 达成 100%（含）以上 % % % 说明： 活动类佣金总点数最高为 %。 若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。 公共佣金用作对相应市场部门、营运部门及销售冠军、优异职工等佣金奖赏。 销售人员全年业绩指标以月度为单位分派。 销售人员绩效工资占工资总额 40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计达成销售金额所对应的比率发放，并补发过去差额绩效工资。 销售管理类佣金依据累计达成销售金额所对应的比率发放，并补发过去差额佣金。 销售管理类佣金以销售业绩计算（不含自营） ，与销售人员佣金一起发放。 （三）赞助类佣金 赞助方式 佣金比率 现金赞助 % 实物赞助 % 赞助类为全员销售，不设介绍佣金。 实物赞助佣金以财务部批准的行业参照价进行核算。 庄园主导活动的赞助类收入计入当月销售业绩。 （四）实物置换类佣金 实物置换佣金点按相应的产品类佣金点区分。 置换实物类价值：会籍、活动、消费储值（会员储值除外）按财务部门预先提出的基价提佣。 媒体广告类、拍摄类、软件类、参与组织等置换，销售人员只计业绩，不计佣金。三、佣金发放流程 财务确实认收入账款是佣金发放的基本依据。（一）销售人员佣金发放办法 销售人员佣金按月发放，销售部每月（ 14）日前与财务部查对上月销售业绩并上报销售佣金表，由财务部署名确认，返回销售部。 由销售部按照财务制度办理手续。 销售人员佣金由企业代扣个人所得税项， 每月由财务部统一转入销售人员银行账户中 。（二） 辅导佣金、管理佣金及公共佣金发放办法 辅导佣金、管理佣金及公共佣金与销售人员佣金一起上报、一起发放。 公共佣金分派方案上报庄园总经理署名确认。 （三）内部介绍佣金发放