产品训练__世纪天骄终身寿险产品介绍.pptxVIP

平安世纪天骄终身寿险 （万能型）产品介绍;课程大纲;在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；;;一款针对少儿的万能寿险;一份送给孩子最好的;终身;北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元;持交奖励;每期期交保险费;平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗A/B 其他可附加的一年期附加险;智盈人生;智盈人生; 杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。 平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。;问题1：若客户10岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价值为14万元，则给付的身故保险金为多少？ 问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年度交 纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共计可以获得多少持续交费特别奖励？;答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单账户价值14万=19万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少;保单年度;年龄;答：在您累计交满前5年、前10年、前15年期交保费时，我们将发放持续交费特别奖励。发放金额分别为累计已付期交保费的1％600元，1200元，累计已付期交保费的1.5％即2700元作为基本持续交费特别奖励。三次共计4500元！;世纪天骄主要卖点;卖点一：一份投资、稳健增值;卖点二：一张保单、全面保障;卖点三：领取免费、交费灵活;常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！;常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险;“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育成本非???高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”;“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？”;常见异议五：为什么要扣除初始费用？;你问我答;;Thank you!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:56:1117:56:1117:564/7/2021 5:56:11 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2117:56:1117:56Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:56:1117:56:1117:56Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2117:56:1117:56:11April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20215:56:11 下午17:56:114月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 215:56 下午4月-2117:56April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 17:56:1117:56:1107 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:56:11 下午5:56 下午17:56:114月-21