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音乐软件的角逐：网易云音乐 VS QQ音乐竞品分析 PAGE 1 音乐软件的角逐：网易云音乐 VS QQ音乐竞品分析 编辑导读：在线音乐软件的竞争从未停止，每个音乐软件各有风格，在某一方面有突出的优势，不断吸引着用户。本文作者以网易云音乐和QQ音乐为例，对它们进行了深入的分析，与你分享。一、分析目的深度了解网易云音乐APP使用路径和基础功能以及竞争品的基本情况，以此为依托和灵感，来寻找网易云音乐下次迭代方向。二、行业概况2.1 市场规模2.1.1 中国数字音乐增长空间大，增速快2018年中国数字音乐市场规模为76.3亿元，整体保持着较高的增长趋势，尤其是2015年前后在政策对音乐版权的大力巩固下，出现了113.2%的增长率。中国数字音乐的发展与全球相比仍处在起步阶段，未来还有十分庞大的增长空间2.1.2 发展受到正版化趋势与用户音乐内容付费意识的推动从构成上来看，中国数字音乐平台的收入主要来源于用户付费、广告收入、以及版权运营收入三个方面。在正版化改革之前，平台营收主要依靠于广告收入，但由于数字音乐平台本身广告变现能力较弱，仅限于开屏、banner等形式，因此在政策推行正版化后，用户付费收入的占比保持持续增高，广告收入增长出现滞缓。另一方面，2018年版权运营收入带动了整体市场规模的再一次增长，由数字音乐平台向第三方机构转授音乐版权，活跃利用和开发音乐版权价值，使得其拓展出更多元化的商业模式2.2 市场格局2.2.1 头部互联网企业纷纷入驻数字音乐市场布局基于政策和资本的利好，数字音乐产业未来的发展为市场所看好，同时作为泛娱乐生态链中重要的一环，也吸引了头部互联网企业纷纷入住布局，市场一度面临相对激烈的竞争状况。随着腾讯音乐娱乐集团的上市，市场格局逐渐趋于稳定，同时呈现出较强的二八效应，即头部平台占据大多数的市场份额，留给长尾企业的生存空间有限。但随着行业持续的发展，数字音乐平台以用户需求为导向在垂直领域进行不断探索，因此相信行业仍然存在变化和发展的想象空间。同时，短视频平台基于其出色的音乐传播能力也已开始在音乐内容产业进行布局，这将同样为数字音乐市场带来一定的潜在威胁2.3 小结从在线音乐发展规模和增速来看，网易云APP正处于上升阶段，未来发展潜力大，从竞争格局来看，网易云作为头部企业，面临竞争压力很大，目前腾讯阿里等头部平台占据大多数的市场份额，留给长尾企业的生存空间有限；另一方面，短视频平台具有潜在竞争优势，并且崛起速度很快。如何维护好在线音乐头部企业地位需要长效思考。三、竞品选择3.1 七麦数据（网易云音乐智能竞品推荐）3.2 艾瑞数据（2021.4.在线音乐APP排名）3.3 百度指数（网易云音乐需求图谱相关词）3.4 小结网易云音乐背靠百度，QQ音乐隶属于腾讯，产品本身定位人群和主业务也是相似的，在数字音乐行业中都处于头部地位。从七麦数据来看，QQ音乐是网易云音乐强有力的竞争对手，艾瑞数据中在线音乐榜单两者排名也相近，百度指数中，搜索热词中QQ音乐搜索指数高。总结下来，选取QQ音乐作为本次竞品分析对象四、产品定位4.1 定位分析4.1.1 网易云（音乐的力量，V8.2.16）注重社交和原创音乐的在线音乐平台，以UGC内容为核心，功能丰富，主推歌曲评论和个性化推荐歌单的同时，同步发展短视频和K歌业务。“音乐人入驻+评论鼓励”从下游促活音乐生态链4.1.2 QQ音乐（让生活充满音乐，V10.12.5）目标用户全面，功能精简，以海量音乐版权和独家首发为核心优势的在线音乐服务平台，与明星经济结合，通过优质曲库促进音乐生态循环。4.2 用户群体分析（数据来源；艾瑞数据，左网易云，右QQ音乐）4.2.1 性别两个APP都是男女分布均衡，男性用户略高于女性用户，所以两个APP都要考虑男性女性的使用场景，探索更多场景可能性4.2.2 年龄比较适用人群可以发现，网易云用户在第一年龄段（24岁以下）和第三年龄（31-35岁）更有优势，QQ音乐在第二年龄段（25-30岁）第四年龄段（36-40岁）第五年龄段（40岁以上）更有优势。两个APP都是以年轻用户为主，这也说明网易云和QQ音乐都是年轻化的APP网易云音乐面向用户更倾向于有情怀有有一定音乐审美的白领/学生/经理等，QQ音乐全年龄段都有占据优势地位，用户年龄多样化，用户画像多样化，这和他的曲库风格多样化和很大的关系五、产品结构5.1 产品结构图5.1.1 网易云音乐功能更多，开拓领域更广，并且整理设计都是以用户为中心，歌单个性化，并且根据现在流行的短视频APP及时改进和调整功能，比如K歌和直播，都是重点发展模块；核心区域是云