以斗鱼为例，谈谈直播平台只做贵族和粉丝体系真的够吗？（上）.docxVIP

以斗鱼为例，谈谈直播平台只做贵族和粉丝体系真的够吗？（上） PAGE 3 以斗鱼为例，谈谈直播平台只做贵族和粉丝体系真的够吗？（上） 贵族和粉丝体系都是会员体系。最早做贵族和粉丝体系的直播平台是YY，斗鱼作为后进者，借鉴了YY的玩法并结合自己的情况做了改良。本文的目的不是比较斗鱼和YY两者体系的优劣，而是分析直播平台有没有必要新做一个体系，对贵族和粉丝体系进行补充。为什么建立贵族体系？建立贵族体系是为了激发高价值用户的消费欲望和保持每个月稳定的消费，以保证平台每个月的流水。斗鱼和YY当初一样，开通贵族体系的前期，为了维持贵族的稀缺性，设置的门槛比较高，最低的骑士开通需要500元，续费300元。只有稀缺才会吸引更多的用户加入，如果一开始就烂大街，自然就吸引不了更多的人加入了。斗鱼贵族现在已经增加了游侠，门槛大大降低，开通只需要78元，续费50元。果然吸引了大量的用户友开通，据不完全统计，斗鱼的游侠已占斗鱼所有贵族的60%以上。为什么建立粉丝体系？建立粉丝体系是为了增加用户活跃的同时，提高付费用户的比例，还能让各主播的粉丝群体形成对立和竞争，从而提高用户的消费。用户给喜欢的主播开通粉丝勋章可以区别于其他用户，更容易受到心仪主播的关注。为了更好的激发用户加入，斗鱼还给粉丝体系赋能，出了粉丝排行榜，后来还创造性的为其配对了一个CP——抽奖。用户赠送办卡