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锦州银行哈尔滨分行——提拉米苏项目团购方案 一、活动时间 2011 年 11 月 15 日-2011 年 11 月 30 日 二、活动主题 提拉米苏温暖冬日——团购置业扶持计划 三、活动对象 锦州银行哈尔滨分行全体员工及其亲属 四、活动执行细则 步骤 时间控制 主要内容 第一步 11 月 15 日-11 月 16 日 与贵单位相关部门进行接洽，制定团购策略及针对对象，发往贵单位，形成内部宣传效应。 1、确定优惠政策文件及团购方式，以贵单位相关部门对其下属部门进行宣传。 2、提议在贵单位大门处设立宣传展板，对各职能部门下发团购海报及团购说 主要操作思路 明，并在内部 OA网络进行宣传。 3、各单位部门对其下属员工进行宣传，同时员工可向亲戚朋友进行有效宣传。 4、有意向购买的员工及其亲属可向单位或售楼中心领取并填写团购申请表， 凭借申请表可享受优惠。 第二步 11 月 17 日-11 月 27 日 团购实际操作阶段， 我司组织销售人员驻场， 组织宣传、讲解、登记等服务，提升服务品质。 主要操作思路 1、进行团购事宜的接洽，团购情况跟踪。 2、组织团购意向客户赴售楼处、工地参观答疑，提供专车、专人接待。 3、对团购意向客户进行一对一服务，吸收客户反馈。 4、客户可缴纳定金，给予房源保留（定金贰仟圆，可退） 。 5、根据客户积累情况，我司可加推房源单位若干。 第三步 11 月 28 日 我司组织相关合作厂家举办产品说明会，邀约客户倾听，使客户对提拉米苏项目有更进一步认知及了解。 1、举办产品说明会，地点可选择在贵单位或我司指定其他场地。 主要操作思路 2、确定推售房源及优惠措施。 3、客户可当场缴纳定金，房源给予保留（定金贰仟圆，可退） 。 4、向意向客户公布下步团购工作安排。 第四步 11 月 28 日-11 月 30 日 到 11 月 30 日，团购情况基本明朗，办理相关缴款、手续办理等事宜。 主要操作思路  通知客户赴售楼处办理定房、缴款、签订合同等事宜。 五、团购房源及销售策略 B 栋、C 栋所有可售房源。 六、团购优惠政策 此次团购活动仅针对锦州银行哈尔滨分行内部员工及亲朋， 但凡符合条件者 参加此次团购活动，无论一次性付款或按揭付款，均可享受在原价基础上的 9 折优惠政策。 1、一次性优惠： 9 折 2、按揭优惠： 9 折 七、物料准备 序号 物料名称 完成时间 数量 1 团购宣传海报 设计并印刷， 11 月 17 日 300 份 2 展板、易拉宝 摆放贵单位各办公室 10 个 3 客户团购申请表 设计并印刷， 11 月 16 日 50 张 4 海报、户型单张 在贵单位发放若干宣传物料 若干 5 车辆 阶段性预备商务车一部， 接送客户赴售楼处看房 1 6 小礼品（台历 / 挂历） 设计并印刷， 11 月 20 日前 500 个 7投影仪、音响、麦克风 7 投影仪、音响、麦克风 产品说明会当日所用的必要物件， 11 月 27 日前 具体事宜万泰地产与锦州银行双方可另行商定。 黑龙江万泰地产集团提拉米苏项目营销中心 2011 年 11 月 14 日合同管理制度 1 范 围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩 略语 职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 合同管理部门履行以下职责： 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况； 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负