网通华东市场推广计划书.pptx

网通华东市场计划构想;品牌策略回顾;市场策略;产品策略;广告策略;本次广告运动的挑战;本次广告运动的周期;市场推广计划;本地卡;目标市场;主要销售渠道;竞争状况;竞争对手;竞争对手;网通;网通;大学生;目标消费者策略;本地卡的策略;目标人群对网通卡的认识;目标人群的影响点;传播策略;市场目标;核心传播理念;核心理念的展开;说服的过程;市场计划;市场计划;活动A;活动B;计划C;计划D;活动E;其他建议/需要支持;市场推广计划;企业主叫业务;目标市场;竞争对手;网通的机会点;企业需求;目标消费者;面对的挑???;传播策略;说服的轨迹;市场活动A;市场活动B;市场活动C;需要的支持;市场推广计划;171上网卡;目标市场;竞争对手;竞争分析;网通的机会;消费者是谁？;性别差异;月收入对比;学历变化;年龄变化;;月上网花费;对的要求;;传播策略;目标消费者;;市场活动; 宣传物品;需要的支持;推广建议总结;创意作品展示;媒介策略及计划;媒介目标;媒体目标;目标阶层的设定;目标阶层及其媒体接触行为;竞争广告状况;●广告市场纷繁活跃，受节假日促销的影响投放有很明显的季节性（图一） ●电视广告以企业自身形象为主，业务产品广告相对较弱 ●报纸广告呈现系列化，多方位业务功能诉求 ●竞争对手相对单一，但广告竞争却十分激烈，主要竞争对手为“中国电信”和“中国联通” ●广告形式多为产品促销广告; 卡、上网卡等产品2001年上半年的广告投放，除1、2月份以外，其他月份均有投放。其中以4月份和6月份为主要投放月份。;媒体投放特征;●卡产品的广告宣传以中国联通17911为主，广告诉求重点是卡的功能。 ●中国电信在卡宣传上也是以卡的功能诉求为主。 ●中国移动通信关于卡的宣传的侧重点为价格。 ●上网卡业务以中国电信为主，广告诉求重点是宽带网的介绍。;第一阶段：闪亮登场、扩大知名度 （9.1～9.20） 传达品牌信息，建议使用电视媒介，建立广泛地区的高到达率。 ●卫视频道的运用。华东区的江苏卫视、浙江卫视在最新排名中分列前茅，交叉覆盖苏、皖、浙、沪流域。 ●建立公益形象。在中秋节前后，以公益广告的形式，诉求亲情、友情。 市场契机：教师节。;第二阶段：打击对手、制造观念 （9.20～10.10） 理性阐述产品特性，强调“中国网通”本地卡话音清晰、稳定的特点，建议采用报纸广告，产品的易耗性决定了该品类主要以大众消费者为诉求对象，而大众报刊的特性是发行范围广，读者群稳定，因此，大众性报刊作为卡、上网卡等产品首要选择是毫无疑问的， 市场契机：中秋节、国庆节;第三阶段：强占市场、拉动消费（10.10～10.30） 利用报纸等媒体同时发布促销信息，掀起活动高潮，强化活动效果，再诉品牌形象，强化记忆效果。 市场契机：重阳节;电视：江苏卫视、浙江卫视、上海电视台 报纸：《扬子晚报》、《苏州广播电视 报》、《江南晚报》、《常州晚报》 网络：全屏数码影视广告 户外：车身 其他：、光盘;江苏电视台: 　　江苏电视台电视信号覆盖江苏省全境以及邻近5省市部分地区，可收视人口近1亿人。 节目概况: 　1、面向省城南京及邻近地区，1998年将覆盖全省，主要栏目有《21点纪实》、《都市传真》、《钟山大剧院》、《大赛场》等。 2、以新闻、专题、文化、体育节目为主，主要栏目有《江苏新闻联播》、《大写真》、《大视野》、《大都市》、《江海潮》、《文艺新干线》等。;浙江卫视： 　　浙江卫视信号方式与中央电视台相同，极大地方便了全国各地及周边国家和地区接收浙江卫视节目。 　　据中国广告协会和国家统计局主办的全国频道落地调查表明，浙江卫视的落地率达到94.61%，人口覆盖率达95.37%，在30家省卫视台中均名列第一。其中浙江卫视的落地率在被测51个频道中名列第六，比中央台3、4、7三个频道都高。 浙江卫视在江苏省的落地情况：落地率94.23% 、人口覆盖率93.69%、 清晰度87.76%。;上海电视台: 　　上海电视台1958年10月1日正式开播。电视信号覆盖上海地区和江苏、浙江、安徽等省部分地区，可收视人口13000万人。自办2套节目，每周播出266小时，日均制作节目10小时以上，其中包括2小时外语节目。与近50个国家和地区的电视机构建立交流与合作关系，定期向日本、美国等国电视台提供节目。从1986年起每两年举办一届“上海电视节”。 ;上海电视台电视收视率表（2001.8.3）;《扬子晚报》 江苏省内发行最大的报纸，在全国晚报发行量排名中位居第二，在全国所有公开发行的日报中居第七，日发行量突破160万份，显示出区域垄断优势地位。。 除全国版（A、B版）16个固定版面以外，还开设了多个专版，如“现代通信”和