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品牌运营中心策划部广州运动城3.23-4.17《 运动时尚秀》活 动 总 结2012年5月目录?一、数据分析（环比及达成）二、活动回顾三、赠品使用情况四、活动效果及建议一、概 述（一）活动主题： 运动时尚秀 ——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖 （二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度（三）活动时间：2012/3/23-4/17, 共计26天（四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等（五）活动内容：1.全场大活动—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）2.会员活动新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享日（购物满299返100元购物券）3.品类活动—特价主推（单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）5.运动时尚秀，10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计店内寻宝活动）数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比543,202元3楼自营占比提升6.3%372,082元1,594,364元1,574,152元数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况: (量与额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个）数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况: (量与额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据4：1-2楼联营品牌占比变化 （含四楼阿迪）★★★★★表示：四楼阿迪、、、李宁、占比相对上一期有所提升★数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）★环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）★★环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌数据7：3楼自营销售额额环比情况：★★★★★环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）：大类别中类别本档大类别 额占比上档大类别 额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量按摩保健器材按摩器材28%7%292%47%17,324用健身器材家用有氧健身器材73%91%2%32%61,906 60461.822519商用健身器材杠哑铃7%2%316%227%5,968 1434.783611保健运动器材100%100%28%84%85,197 66,315 83 45 水上用品配件25%10%558%36%2,892 439.41914泳镜31%21%264%138%3,585 9843113泳装44%69%61%32%5,125上用品整体100%100%152%61%11,603 4,599 79 49 网羽类网球类8%12%-15%-6%11,601 13665.9111118羽毛球类92%88%28%24%126,470 98794羽类整体100%100%23%20%138,071 112,460 1,095 914 自行车单车工具0%0%406%-33%228 45.0223其他附件0%1%-44%-59%562 1011.74922拓乐汽车顶架系统15%9%73%69%18,390 106312213整车64%80%-16%-10%76,470 91221.854449自行车附件18%9%106%57%21,794 10592行车零件1%0%347%1050%1,394 312232自行车整体100%100%4%45%118,838 113,814 457 316 上页数据梳理：1、1）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因：本档活动销售1台按摩椅： 9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销售额，上档期仅销售398元。 2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152