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喜马拉雅FM产品分析报告 PAGE 1 喜马拉雅FM产品分析报告 本文主要是了解《喜马拉雅FM》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性；了解移动电台市场内的竞争态势和发展方向；分析《喜马拉雅FM》成功的原因及其对应的策略。1. 文档概览体验机型：华为荣耀7系统版本：EMUI4.0.3App版本：6.3.9.3体验时间：2017.8.102. 产品简介产品名称喜马拉雅FM产品类型移动电台支持平台IOS/安卓/PC（PC不在讨论范围）产品logo产品slogan听我想听产品介绍喜马拉雅FM是一款为音频生产者提供内容生产渠道的，通过平台的各种展现形式把“PGC+UGC”内容传递给用户的移动电台。它是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。产品定位通过“PGC+UGC+社交”的多维度电台服务，成为中国最大的好声音分享平台。产品盈利模式广告主收费版权分销订阅服务粉丝经济硬件增值产品特色功能付费精品：聚合优质付费内容提供给用户。主播工作台：UGC、PGC生产的载体，满足平台UGC、PGC主播在喜马拉雅平台上生产、运营的需求。全民朗读：用户可以在该模块下根据提供的录音、配乐功能，朗读各种类型的内容，上传的作品根据已播放量进行排行。3. 行业市场分析移动电台是指以智能手机、平板电脑、车载、可穿戴设备等智能终端为音频载体，通过在线、离线等方式，提供音频收听及个人录制、分享等服务，音频内容覆盖电台广播、音乐、脱口秀、相声评书、影视原声、小说剧、广播剧、教育培训、新闻资讯等音频内容的业务总称。3.1 移动电台应用目前所处的发展阶段根据易观智库2016年度的中国移动电台市场数据显示，目前移动电台处于成熟期的发展阶段，成熟期的移动电台领域进入存量市场，业务形态及商业模式成熟，品牌价值成为企业的核心竞争力。内容付费的新业务模式给整个行业带来冲击，众厂商开始寻求战略转型。喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM等移动电台中坚力量在知识付费的浪潮下通过各种合作形式整合上下游资源，在上游与版权商、大咖合作打造平台优质内容、IP，在下游与车企等软件载体进行合作，意欲开拓车联网市场，拓宽内容分发渠道。以喜马拉雅FM为例，在PGC内容布局方面与中信出版以及果麦文化等九家图书公司签订独家有声书改编权，与阅文集团就文学作品有声改编、IP衍生达成战略合作；在车联网方面，入驻百度Carlife，与福特、凯迪拉克、宝马等几十个汽车品牌深度合作；开发了“随车听”、“故事机”等智能硬件。3.2 用户规模根据速图研究院的《2017年Q1移动电台行业报告》显示，移动电台2017年用户规模约2.6亿人，用户增长率目前大约在15%左右，逐年放缓。移动互联网时代人口红利的消失，用户规模趋于稳定，在既有用户流量的基础上提升商业变现进程成为从业厂商的共识。速图3.3 用户喜爱内容分布根据速图研究院的《2017年Q1移动电台行业报告》显示，新闻、音乐和有声小说是用户最喜爱的移动电台内容，分别占比46.4%、38.6%和36.5%。此外，交通类音频节目也颇受欢迎，移动电台最主要的使用场景之一便是交通工具，用户在驾车过程中通过交通类电台节目可实时获取路况信息。移动电台在发展过程中也不断展现出丰富的形式，相声评书、综艺娱乐、情感生活健康等内容也深受用户喜爱。总体而言，用户对知识型的内容更为偏好。速图3.4 移动电台主要应用下载量根据速图研究院的《2017年Q1移动电台行业报告》显示，截止至2017年4月份，喜马拉雅和蜻蜓均以40000多万的下载量处于第一梯队中，荔枝则以26830万的下载量居于第二梯队。随后的考拉、酷我听书、多听、豆瓣等移动电台下载量并不乐观。不难看出，移动电台已经出现以喜马拉雅、蜻蜓、荔枝三家独大，其他平台竞争激烈的局面。速图3.5 目前移动电台发展的方向基于目前行业处于成熟期，用户规模趋于稳定。行业将基于目前的用户进行深耕，所以我们可以从目前移动电台的用户量，以及排在前四的喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM的商业模式来分析移动电台行业的发向趋势和方向。3.5.1 知识付费2016年以来知识付费的浪潮为移动电台行业找到了一个盈利突破口。在2016年4月份知乎开启商业化尝试推出付费语音问答功能-值乎，6月份分答的付费问答+偷听模式爆火，上线42天付费用户超100万，而后再6月份喜马拉雅FM上线付费音频《好好说话》首日销售额破5百万。根据易观智库《2016年中国知识付费行业白皮书》显示，喜马拉雅FM付费音频内容TOP10，累计播放量2169.8万次，付费用户达10万，单期节目播放量24.8