保险公司如何做好团队日常制度经营.pptxVIP

如何做好日常制度经营;目 录;组织架构 提佣模式 培育利益;三个核心－组织架构; 以两级提佣为基础的全辖提佣;;组织裂变的作用;薪酬杠杆;关键导向;关键导向;考核杠杆;1.2 基本法的定位和作用;目 录;;组织管辖关系包括三种类型： （一）直管关系(直辖组) （二）所辖关系 （三）培育关系 主管在其直管人员中育成下级和平级团队，主管（培育者）与晋升的主管（被培育者）具有培育关系 ;新人奖励高，发放时间长;同级培育主管---培育奖金+津贴 跨级培育直辖组主管---培育奖金;职级;;主管管理??贴高;+;强力保护血缘利益;目 录;;1、发展组织：;;;;目 录;4.1 同业竞争力比较;4.1 同业竞争力比较把握要点;业内主要寿险公司的组织架构形态（1/3）;业内主要寿险公司的组织架构形态（2/3）;4.2 三个核心－组织架构;4.2裂变关系和利益保护（例1）;项目;4.2裂变关系和利益保护（例3）;4.3同业竞争力比较：应有的观念;;;;;目 录;44;45; 关键时机： １、月度计佣前收入预警和计佣后分析——收入分析 收入分析方法： （1）主要分析每个月或某一时间段（连续几个月）基本法给主管所带来的利益，通过分析各项指标绝对值和所占比例，分析影响这些指标的因素，从而指导团队主管加强队伍某一方面的建设。 （2）晒工资 （3）收支预警;关键时机： ２、季度考核时——考核分析＼架构分析 考核分析方法： （1）维持与晋升所需条件，以考核预警报表找差距。 （2）主管系列－－－架构是否稳定，一旦其团队中的下级主管出现降级情况是否会导致高级主管的同时降级； （3）业务员系列－－－晋升对自己的利益，晋升所欠条件。 3、季度晋升表彰会;最佳分类点（1）;Introduction;教育训练;个性化辅导;持续坚持每周至少一次早会基本法制度宣导，使基本法宣导 规范化、常态化。;学好基本法 宣导基本法 运用基本法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:06:2518:06:2518:064/7/2021 6:06:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:06:2518:06Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:06:2518:06:2518:06Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:06:2518:06:25April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:06:25 下午18:06:254月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:06 下午4月-2118:06April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:06:2518:06:2507 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:06:25 下午6:06 下午18:06:254月-21