房地产行业个人工作总结.docx

1 1 II 房地产行业个人工作总结 拚搏、摸索、奋进的两个多月己经过去，两个 多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划，是从 感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。 同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两 个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我 成长的过程，从此有了对xx国际工业城经营理念、营销环境以及其 使命更加了解：在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目 策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深 感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他 几个方面总结如下： 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲 究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐 步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的 阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生 的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后, 初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于 是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观 政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北 京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观 环境和园区竞争情况：再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案， 经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？ 通过什么样的方式才能找到准客户？ 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决 营销难的问题？ 我的主要工作如下： 1、 配合完成中秋晚会 2、 协助完成汽配展活动 3、 完成网络推广工作 4、 积极配合公关活动 5、 完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资 料 6、 配合同事完成其他工作内容 7、 推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略 8、 完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工 作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和 规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心， 始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信 息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策 略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和 帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差 别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题， 会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望 指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我 认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。 （二） 从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处， 一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易 获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相 同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细 分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为 明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目 标客户，使用合适的营销策略和方式。 （三） 与世倶进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广 方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性 诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工 业厂房的需求量及其目标客户群的隐裁性和分散性，就决定了它的宣 传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模 式是势在必行，把XX工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工 业地产的典范。 （四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能 力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工 作素质，使自己成为策划的行家里手：二是注重自我工作作风的培养 及业务能力的提高，着力提高工作效能 为了加强对学生干部、学生党员的持续性培养 和实践锻炼，使大学生走进基层，了解基层，服务基层，提高创业就 业能力，增强解决实际问题的本领，我市各高校共选派15名优秀学 生干部、学生党员，由团市委、市学联统一安排部署，去**区周边农 村、社区、企事业单位挂职锻炼。而我因能有幸成为了挂职锻炼的同 学之一，而感到无比高兴与自豪。 一、自身注重、领导重视、准备充分 我自己对于这次暑期挂职锻炼我是十分看重的，从知道自己有 资格参加今年的暑期优秀大学生到基层团委挂