第二章营销策划的流程与组织.pptxVIP

第二章 营销策划的流程与组织;一、营销策划的原理;一、营销策划的原理;整合原理;整合出效益，整合出奇迹。马铃薯、黄瓜、胡萝卜无甚稀奇，却可以烹出一盘“烩三丁”来，有时看起来根本不可能实现的东西，一经优劣互补，智能匹配式的整合就可以将原来的功能放大成千上万倍。像美国的“阿波罗”登月计划，可以说其单项技术并没有多少创新，许多单项技术是日本人、法国人、德国人发明的，成百万个零部件也由“多国部队”制造，但经美国人一整合，攒起来就造出了载人宇宙飞船、实现了人???跨向地球的千古之梦。这是“整合”出奇迹的功劳。 1个阿米巴细胞的能量决不等于3个组成分子的能量。同样，一个系统、全面、完整的营销策划方案在调动了企业内部机制，充分利用了市场因素后，它所表现出来的效果也远不是只在产品策划或价格策划或促销策划或分销策划上孤注一掷所能匹敌的 。;人本原理;差异原理;创新出奇原理;;动态发展原理;柯达是“真傻瓜”吗？ ;“柯达”适时公布专利技术，正是系统、动态地分析了竞争对手的变化后做出了明智之举，而柯达转而产生了高质量胶卷更是企业能动性地适应动态环境的绝佳的实例，是营销策划具有动态权变性最好的说明。在变化无常的市场营销环境中，才能适应市场环境，在残酷的市场竞争中杀出一条血路，才能傲立于市场的猎猎腥风中。 营销策划的发展原理还要求营销战略决策过程中要因时而变，因势而动，真正使营销思想及操作“落地”—能适应